“正是如此。”里长长叹一口气：“要是谁都不给，谁都没有，大家也就不想，可要是谁有，谁没有，那就成了问题。”
“那就给所有人机会。”
几个老人都是眼睛一亮，大丫头这话里的意思就是有招儿啊！
老族长忙道：“你说说，怎么做。”
乔雅南组织了下语言：“修成能写会算，可以当一当小先生，教村里人算术。”
屋内听得正兴起的乔修成一愣，还有他的事？
里长显然也没想到大丫头想这么一主意：“桂花里七百多号人，除去乔家，再除去老小也还有不少，这怎么教？”
“当然不可能全来，一户出一人，男女皆可。”看着沉思的几个老人，乔雅南继续道：“虽然多数人不认字，也算不来复杂的帐，但生活中基本的还是会算。就像去赶集的那些人，他们也多是没读过书的，可在日复一日的生活中，他们自然而然也学会了一些，不然如何赶集？打个比方，麦芽糖二十个铜板一斤，你们只准备买五个铜板，能得几两？不要一个一个说，算好了给我个眼色，我数三二一一起说出来。”
几个老人算了算，朝她点头。
“三，二，一。”
“四两。”
“正是四两，你们可都识字会算？”
几人已经有点明白大丫头的意思了，顺着这么一想好像也是这个道理。
乔雅南笑了笑：“这买卖才做自然是小打小闹，慢慢儿才能做大，所以最开始也只要会算这些小帐就够了，等有了些经验，再让修成给他们去上几堂课提点一下，自然就会得越来越多了。这点事大可不必想得天地那么大，要是教了之后还是不会，那实在不能怪我不给机会。”
四叔爷连连点头：“没错，这已经是仁至义尽了。”
“在我们看来是，但是他们不会这么认为。”老族长摇摇头：“越无能越不会去想是自己不会，只会怪到别人身上。”
“只要这买卖能做大，村里这些人远远不够，前提是，大家得给我一个安稳的环境把这买卖做起来。”
乔雅南看向几位老人：“只要把摊子铺开了，名头响了，我们还可以做别的吃食。也就是说，只要是桂花里的人安安分分不惹事，有我们一口吃的不会忘了他们，谁要是惹事就赶出村去。他们自会去计算得失，自然也就知道什么事做得，什么事做不得。所以在最开始还什么都没有的时候就把规矩定好了，基调也要定准了，把全村人拧成一股绳，齐心协力，没有办不成的事。”
几人听得连连点头，两个里长，三个族老，都是常年处理琐事的人，又都活了一把年纪，最清楚这人与人之间是怎么回事。有了大丫头这番分析，他们已经知道要怎么把这事儿办得漂亮了。
看着眉头都舒展开来的几老，乔雅南笑了笑，又给出一个饵：“还可以告诉他们，两年内，我会给村里办个私塾。”⑦④尒説
“私塾？”里长看老哥哥一眼，迟疑着问：“是私塾？不是族学？”
“私塾，桂花里的村民皆可入学，无需束脩。”
“大丫头，你这么有把握买卖能成？”三叔爷忍不住出声劝诫：“有些事要是许出去却做不到，那些人不讲道理，会缠上你的。”
听出他对自己的关心，乔雅南语气也柔软：“三叔爷放心，我有把握。”
三叔爷还要再劝，老族长挥手制止：“我仔细从老二那里打听了那日他们去集市售卖的情况，如果真像老二说的那般受欢迎，这买卖是做得。”
“所以说还是得来找大丫头，我们商量来商量去，这也不行那也不行，她眨眼就是一个主意，有了这个承诺，我看谁还敢生歪心思。”
里长只觉得从没有过的痛快，并且浑身都是劲，眼神扫了一圈识趣的起身：“我回去再好好想想这些个事，净顾着高兴，有的地方还没弄明白。”
见几人站起身来要送，他边往外走边摇手：“不送不送，你们聊。”
目送他离开，几人重又坐下。
老族长看向族里的宝贝疙瘩，态度慈祥得不像话：“除了这些还有什么要注意的？”
乔雅南想了想，还真有：“防止倒买倒卖。”
“倒买倒卖？”这词隐隐约约也知道是什么意思，但要说真的懂了，几个老人又都会摇头。
乔雅南觉得还是打比方更容易让人理解：“市价二十文一斤的东西，我们十四文一斤出给梅家人去卖，但是他们想偷懒，出村后以十七文一斤卖给别人，别人再去卖二十文一斤，等于梅家从中得了三文一斤的佣金，大概就这意思。”
六叔爷不解：“只要我们这里的货出去了不就好了？”
“那我为何不直接十七文卖给外边的人，非让梅家的人从中挣这三文？这种事必须严防禁止，若被发现一次，以后乔家再不会给他货。这是规矩，坏了规矩以后这买卖就没法做，也不好管。我是给梅家机会，但并不是非他不可。”
老族长又问：“将梅家养大了，是不是也要防着他们会于我们不利？”
“不是我看不起里长，梅家无法拧成一个拳头。”乔雅南笑：“我掌着手艺，又拿住七成利将大家的利益捆绑在一起，全族才能齐心协力做事。梅家有什么？卖出多少看能力，看吃不吃得了苦，自己辛苦挣回来的却要平均给族里其他没出去挣钱的人，谁能同意？乔家有一个乔雅南，梅家没有，所以乔家能做到的事，梅家不能。在这桂花里乔家才是核心，其他的是竞争也好，是合作也罢，那不是乔家该管的事，只要不伤及乔家利益，他们随意。做买卖的手段无数种，我们管不到别人要怎么做买卖，不违反我们的规矩就行。”
一番听着就不好惹的话，被乔雅南带着笑脸不疾不徐的说出来，清清脆脆，敞敞亮亮，无害人之意，有自保之本，并且颇有些英姿飒爽的意味。
老族长捋着胡子忍着不笑出声来，乔家兴旺的时机到了！
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