“风险既然是万丹建筑来背，可万一要是它背不下去了怎么办？看看这上面写的，万丹建筑的总资产也不过只有区区300多亿欧元，用这么点资产去撬动千亿的项目，还要让德国的股市为其兜底吗？我看，这个申请在德交所就很难通过，至少我认为不行，我不会支持这个方案的。”菲尔德做出了明确的表态。
“可是……要是有一个世界上排名靠前的保险公司担保呢？也就说说，万丹建筑将会为自己接受的所有项目投保，一旦出现为题，保险公司负责理赔……”
“谁会为这个公司担保？你说的太不现实了！”奥拉夫摇晃着脑袋不信。
“你们没听清楚啊，是万丹建筑自己去买保险，对每个项目分别去买，大大小小几十个项目，总不至于所有的项目都会发生问题吧？综合算下来，哪个保险公司都不傻，都可以好好的赚上这一笔钱，而这个费用是要摊进建筑成本中的，所有说，真正感到压力大，困难的并不是我们，而是万丹建筑，也许你们还不清楚或者说不知道，万丹建筑并不想上市，他们现在干的挺不错，别以为人家手上没有项目，在波兰、捷克以及匈牙利等国，同样有着不少项目，只要可以有市政的每年拨款，这样的生意人家就不怕，还有塞尔维亚等国家，许多地方被炸烂了，几十年没有修复，这样的小生意人家根本不愁啊。”霍夫曼摊开了双手说着。⑦④尒説
不知不觉中霍夫曼慢慢把各自的角色给调换了，接下来的话让两个政客不得不重视起来，甚至在后脊梁上有那么一股阴森森的寒气，他们的态度也变了。
“我拉万丹建筑到德交所上市，无非是想借机给自己赚点钱，如果就按照当前的规模，控制在眼下合理的一个数额上，你们会觉得这个上市很难吗？一点都不难，股民指望的也就是赚点小钱而已，而万丹建筑上市的理由完全可以用投资东欧相关国家的基础建设，实际上玩的还是我们刚才讨论的招数，不过是规模小，风险小，那实际上等于是把这次的好处让给了别的国家，等到万丹建筑运行成熟了，再回头来增发股票就不是那么简单了。增发股票能像新上市公司那样一揽子交易吗？显然不能。这一点是毋容置疑的，你们现在等于是推掉了一次机会。”
“你的意思是着急的是我们而不是万丹建筑？”菲尔德听出味道来了。
“当然啦！万丹建筑是一个纯商业性质的建筑公司，他们做大做小都取决于自己的能力和市场上的需求，这两条缺一不可，现在是，市场有需求，哦对！就是你们的需求，而他们自己的能力不够，偏偏你们又可以帮助他们提高能力，在这个时候，到底是谁该着急呢？奥拉夫先生想要在自己退休前办点事，想给汉堡的民众造福，菲尔德先生想借助优秀的业绩进一步在德国政坛上前进，我没有说错你们吧？奥拉夫先生面临的是最后一次机会，而菲尔德先生恐怕也是一次千载难逢的机会，一旦失去，你们一个黯然退休，一个嘛……还不知道要蹒跚到何时。”
“够了！你说的足够了！”菲尔德有些不高兴的沉声说道，“你先回避一下，我与奥拉夫先生商议一下，也许，我们需要深一步的了解你提供的这些文件。”
“很好！我给你们的时间不多，毕竟，我们也是要吃饭的，三天时间，三天后没有得到你们认定的答案，我将会把另外一套上市方案提交，到时候就与你们想策划的项目没有关系了，好，祝你们有个好胃口。”霍夫曼洋洋自得的离开了。
要说对西方社会的人心把控，还真是这些西方人才行，那个买保险的点子就是郑德勋提出来的，许多投资和运作，当人们在怀疑的时候，只要买了保险，那些怀疑就立马烟消云散，尽管在次贷危机中，保险公司也垮了不少，可西方人还是这样记吃不记打的。当然，郑德勋也不会白提供点子，那套规模庞大的上市计划就是出自他的手，提出的交换条件就是戴琦公司要占有一定的股份，并且作为霍夫曼证券公司的合作伙伴，在德交所一起成为推荐人，当然，如果这个计划最后没有实现，那霍夫曼用另一套方案推荐上市的事情就与戴琦公司无关了。
霍夫曼是玩弄金融的老手，他一点也不担心那俩政客最后不低头，毕竟诱惑太大了，而且，两个政客担心的事情他都做了答对，尤其是他知道那个方案是戴琦公司的郑德勋搞的，对戴琦公司霍夫曼还是心里有数的。
接到方案后，霍夫曼还给希尔顿打了个电话核实，结果希尔顿一口就认了，同时还给霍夫曼放出了诱饵，就是两家政券相互换股，这样就更加增大了保险系数。同时，也是结成伙伴关系的一个表示，对此，霍夫曼是很满意的。
“我们在这里商议是不会有个结果的，我觉得，还是去找找你们汉堡大学的哈维•史密斯，我觉得，这已经不是个经济问题了，而是一种……怎么说呢，是一个文化上的差异，你别忘记了，万丹建筑是华商公司。我现在是对万丹建筑看不透啊，这里面似乎还有我们不知道的关节。”菲尔德在霍夫曼走后对奥拉夫说。
“嗯，你的这个说法是对的，如果纯粹按照我们欧洲的观念看，霍夫曼提供的这个方案可谓是无懈可击，几乎所有的风险都在即将上市的万丹建筑那边，这样的风险，在欧洲是找不到哪个企业愿意承担的，可是万丹建筑却是一口答应，这到底是为了什么？我是想不明白啊！”奥拉夫尴尬的说道，“哈维那里我来联系，那个该死的霍夫曼只给了我们三天的时间，我现在就给哈维打电话。”
菲尔德能够想起哈维来，是他想起了这几年法兰克福的变化，想起了万丹建筑是一家华商公司，对于华人，菲尔德已经领略到了与西方人不同的神奇，就拿现在来说吧，那些烂尾工程明明看着不好弄，可是人家就弄了，还弄的挺好，到底这些华商有什么诀窍？这是菲尔德一直想探究的一个课题，可惜，他不懂汉语。
很快，哈维就到达了法兰克福，作为一名著名的汉学家，他当然愿意与人讨论华商的一些行动了，何况，这还关乎于汉堡的基础建设呢？又是市长亲自打来的电话，等于是出公差了，能够走出校园，有人出钱聘请去当顾问，好歹有收入。
哈维把那些方案研究了几乎通宵，第二天中午才去与两个政客共进午餐。
“怎么样？哈维，你能给我们一个合理的解释吗？为什么华商敢如此冒险？这几乎就像大航海时代的冒险家了，我不能理解，在我印象中，华商是保守和沉稳的，他们从来都不会去搞无把握的事情，而这次，我看不到他们的把握在哪里。”
一见面，菲尔德仗着是老熟人，率先开口提出问题。可是哈维却是先给自己倒了一杯葡萄酒，一口喝下后才似乎有了点精气神，开口说了一个词，“变通”。
“什么？变通？是我们还是说他们？”奥拉夫略带惊愕的问道，“不管是谁，在这种事情上我认为是不可能变通的，因为各种法规是严丝合缝的，几乎没有空子好钻的，你这个说法的含义到底是什么？难道说华商准备挑战我们的制度吗？”
“没有你说的那么严重，也不要那么紧张。”哈维摆摆手，“制度也好，规定也罢，实际上永远都是有漏洞和灰色地带的，人们在生活中也是不断的进行修正和弥补，有些，也只能是两权相害取其轻而已，用我们的话说，你想得到什么就必然要付出什么，对不对？同样的，在这个策划里，你们实际上没有付出什么？要说付出的，就是你们的支持和默许，这个方案实施，甚至都无须你们出面，只要让霍夫曼按照规则去办就可以了，而奥拉夫市长可以在各种场合发表演讲，痛斥过去的不作为，对现有的烂尾大发感慨，接下来的事情让媒体去做好了。”
“你，你这是个啥意思？你把我们说的更糊涂了！”菲尔德瞪眼看着哈维。
“一开始我也没看明白，经过一夜的思考，我用华人的思维模式想了一遍，终于是搞明白了，也怪我们德国人太过古板了，把本来并无直接联系的几件事弄到一起去想，难免就会担心这个担心那个，这个事情其实很简单的，当我想通了之后，我才发现，我们是‘身在此山中，不识真面目’啊？”哈维又给自己倒酒。
“哈维先生，你能不能简明扼要的给我们剖析一下？”奥拉夫恳切的问道。
在旁边的菲尔德也是用焦灼的目光看着已经有些得意的哈维了，他知道，哈维是破解了其中的奥秘，否则，以他这样的人今天不会如此的“贪酒”。实际上哈维•史密斯是因为一晚上的疲劳，到了天亮才迷糊了一会，当下是要用酒刺激一下自己的神经，否则，以他的年纪怕是顶不下来了，毕竟已经六十多岁了。
“汉堡的庞大工程项目和万丹建筑公司上市有直接关系吗？你们不用回答，我知道你们一定以为是有关系的。可实质上，这两个事务是没有直接关系的。如果说有，那就是万丹建筑是以垫资接受汉堡项目，可是汉堡项目有要求万丹建筑必须上市筹集资金吗？显然没有，作为发包方，只要你同意了招标的条款，你拿来垫资的钱是从哪儿获得的对发包方来说无所谓，也关系不大，就算是你用的是黑钱，那也是你承包公司的事情，与发包方没有关系，对不对？”哈维看着两人。
两个政客想了片刻就知道这里面的确没有直接的联系，两个人在年轻时都当过律师的，对这些法律界线是清楚的，于是两人点点头，认可了这个判定。
“万丹建筑在德交所上市，名头是接纳更多的工程，公司需要垫资接单，这在建筑行业里也是普遍现象，公司想接单，可是实力不够，怎么办？向社会集资，这是最早股市建立时候最典型的方式，也是成立股市的初衷。至于说，这个集资能不能成功，也就是说，股票能不能正常发行出去，那也是要看商业运作，就算是没有按照计划足量发行，倒霉是谁？是上市公司和推荐商，所以说，与你们似乎也没有关系，可是，当你们利用手上的舆论工具和自己的政治地位做表态的时候，对股票的发行是有好处的，对不对？”哈维再次看向两人，没等两人回答就继续说道，“当民众得知，工程不仅有市政拨款保底，可以长期获得市政的财政拨款，还有保险公司承保这些后，这样的原始股你们认为没有人去认购吗？尤其是在当下国际金融很微妙的时候，还有比保有优良股票更安全的保值办法吗？”
“可是……霍夫曼说万丹建筑是承担了所有的风险，按照你这个说法，他们似乎也没什么风险啊。”奥拉夫毕竟老奸巨猾，他听了哈维的分析后觉得不对劲。
“那是金融家的说法，诚然是，一旦出了问题，万丹建筑可能会倒闭，一些个人的名誉会受到损失，甚至还会追责到他们身上，可是，你们难道忘记了，股市有风险，谁能保证任何股票都是铁定赚钱不会赔的？而且类似的例子还少吗？”
“你是说，实际上这个风险是分担到了股民身上了？”菲尔德警醒的问道。
“风险和机遇是同在的，股民会在一开始赚钱，甚至赚很多钱，这都是常态，可是，到最后是啥样谁能说得准？再说了，根据相关规定，上市公司必须保留不可上市的股票，推荐公司也是一样，从这个角度上看，他们也是风险与机遇同在，而万丹建筑承担的最大风险不是在股市上，而是在项目上，毕竟，那都是一些烂尾的，甚至是一些空想的项目，他们在工作中面临的不确定性是非常多的。”
“如此看来，这的确与我们没有直接关系，霍夫曼找我们，实际上就是叫我们站台，敲边鼓，使一开始的股票发行产生巨大的溢价……金融家永远是掉进钱眼里的，他们实际可以拿很多其他工程说事的，根本不可能缩小规模上市！”奥拉夫总算是看明白了，“他为万丹建筑说那么多好话，无非是在我们面前装可怜，最后来的那个哀的美敦式的话语，那就是耍我们玩！该死的资本家！”
“哈哈哈……”菲尔德顿时大笑起来，“其实，这都是变通的结果，人家是想明白了，把整件事情分开，一个个的去对应法规，只有我们傻乎乎的捏到一块！”
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