尼古拉提出让李凡看一些瓷器的用意其实就是想变现，在他的博物馆地下室里，可是有相当数量的宫廷日常餐具，那些餐具在当年完全属于“资产阶级奢靡”的东西，不能为广大工农民众服务。因此，这些瓷器就被堆放在地下室里，这一放就是一百多年，百年里，经历了无数的政治斗争、战争，可这些瓷器还都在。
苏维埃成立后，苏俄国内是一片极左的思潮，正是在这样的认识下，帝国瓷厂于1918年被苏维埃政权没收，并更名为“国家瓷厂”，生产出来的产品也做了彻底的改变，瓷器上具有鲜明的阶级性，大量的镰刀、锤子以及工农形象出现在瓷器上，被西方人称为“宣传瓷器”，而这些宣传瓷器当时居然外销多过内销。wap.xs74w.com
苏俄从成立到最后解体这长达70多年的历史里，农业问题始终没有解决，说白了就是一直解决不了粮食问题，虽然在其间也有短暂的丰收富足的时段，可大部分时间都是粮食供应紧张的，而革命化的饮食习惯也让当时的民众很少大量使用家用瓷器，这也是一个很特殊的现象，在我们观看苏俄早期电影上，我们很难看到他们大量普及的使用瓷器的镜头，他们使用最多的就是饭盒和铁盘子。
虽然尼古拉没有再动手拿推车上的瓷器，可是克拉克和李凡都用目光扫视过了，他们知道那些瓷器基本上都属于帝国瓷厂中后期生产的日用瓷器，与那些艺术瓷没有多大关系，有的上面就是用烫金手法直接印着一个大大的“E”字母，那是沙俄时期第二个被称作大帝的叶卡捷琳娜名字的第一个字母，只不过，那不是叶卡捷琳娜时代制作的瓷盘，而是后来继任者们为了纪念而印制的，在叶卡捷琳娜时代，还没有那种可以转移印花的技术，至少帝国瓷厂是没有的。
帝国瓷厂早期的作品非常名贵，因为那几乎全都是匠人手工描绘出来的，哪怕是烫金字和花边，都是匠人手工弄出来的，到了十九世纪，随着工业的发展，帝国瓷厂也采用了工业化生产，大部分的绘画都是印上去的而不是人手工描绘。
“尼古拉馆长，我大概明白你的意思了，你是想出手一部分收藏意义不大的东西以换取一些经费来维护和修葺博物馆，或者说是扩大博物馆的影响力，可是，这些瓷器是不行的，不是说不好卖，而是说这些东西的价值不高，如果你推出去后，获得的收益很有限，可却是要背上一个售卖祖宗文物的恶名，这是很不划算的，也不值得。这些物品你大可找人来清理出来后，直接送给相关文化部门，让文化部门去处理，或者对公众公开拍卖，或许效果会更好一些。”李凡说道。
李凡说这个话的时候，用的是英语，哈维自然是听的清清楚楚，他在旁边也是点头，表示赞同，“我们在一个地下室里也是发现了不少类似的瓷器，那些瓷器在一些收藏者手里实际上就是多它不多，少它不少的位置，所以，我们整理后，稍加做了一些匹配，最后还是在一些低端拍卖市场上处理了，毕竟放在仓库里还需要花力气花时间去保管，这一进一出还是有效益的。不过我那是自己公司的业务，有多少效益都是可以接受的，可你这里……似乎属于市里的相关机构吧？”
“现在与过去有了差别，明面上的东西还是要归他们管，而我今天拿出来的都属于‘垃圾’，是经过相关部门和机构认证的，要求我必须在九十天之内全部清理干净，清理出来的地方要另作他用，所以……我听说哈维公司很善于在垃圾里寻宝，所以，冒昧的请你们来，询问你们是否原意以一个大家都能接受的价格把这些‘垃圾’买下，我个人在这个项目中无须任何好处，请理解一个对过去很怀念的人此时的心情，我是真不愿意看到这些精美的瓷器最后被砸碎，被推土机掩埋，虽然这些瓷器都算不上是什么古董，可他们毕竟也经历了一百多年了……”
听尼古拉这样说，哈维才算是醒过梦来，知道尼古拉找他们过来的真正意思了，好在哈维是见多识广的，他并不在意对方一开始没有直说，他这公司挂着考古的名头，实质上也与倒腾古董古玩分不开，不过是真正的好东西上交，为支持他的相关政治团体筹资，捐款，还捎带着做点文化交流，所以，哈维这公司还真就得让哈维这个半文半商的人去干，换个纯粹的商人，这事情早晚弄砸，要是哈维还想原来那样当个纯粹的文人，那也会把一些事情弄的上不去下不来的。
哈维此时也不知道该出发什么价，可这几年来在商界的周旋多少也学会了一些谈事情的手法，他此时用手扶了扶鼻子上的玳瑁眼镜，仿佛是思考了一下说道，
“尼古拉先生既然这样说，从原则上我也没法拒绝了，谁叫我们收破烂的名气那么大呢？不过，在没有看到大概实情的情况下，这个价钱就不好开了。如果能让我稍微浏览一下，或许我们之间能够谈出一个合适的价钱，您说呢？”
“你在收购霍夫堡垃圾的时候有提前去看吗？”尼古拉一脸冷峻的问道。
哈维微笑着摇摇头，“没有，肯定没有，那个与你们这里是不同的，有区别。”
“有什么不同呢？都是回收旧时代宫廷里的垃圾，都是对过去的历史抱有希冀，为什么你们收购霍夫堡的垃圾可以不看就买，而对我们的却提出来要先看看，这是不是在歧视我们？如果是这样，那我是不能接受的！”尼古拉严肃的说道。
哈维感觉眼前这个尼古拉似乎有些耍无赖了，可是哈维的性格决定了他不善于在这样的场合下与对方进行辩论，如果在商界谈判中碰到这样的事情，他会干脆就放弃继续谈判，然后甩手走开，作为文人骨子里的那点气节，他还有。
正是因为哈维的这个短板，在欧洲处理许多商业上的洽谈时，要么是刘道源跑过去代劳，谁叫他是金牌经纪呢？要么是霍夫曼预先帮他找好人，至少要给他写出一个洽谈方案来，就是李凡，也是没少给哈维当顾问，哈维去忽悠市长臣切尔的那些话题和切入点都是后面人预先帮他策划好的，就是李凡不是也没少给他点拨，让哈维与施密特那群老友周旋吗？而今天，完全是突如其来，哈维抓瞎了。
坐在旁边的克拉克却是不动声色，似乎尼古拉和哈维谈的事情与他无关，欧洲人就是这样，与己无关的事情他们是坐得住不开口的，这也是一种绅士风度。
李凡一看，这场面正在向不友好的方向发展，他轻咳一声开口了，“尼古拉先生，你的说法是值得商榷的，是，都是皇宫里的垃圾，应该一视同仁，你的这个提法没有错，可是哈维公司在收购霍夫堡垃圾的时候还是有衡量标准的，当时是按照一个货柜多少钱来计算的，而且，完全是按照欧洲回收垃圾的标准计价的，如果你这里也想把垃圾清理掉，那么你们是不是也可以把自己有多少垃圾说一说？最重要的是，你们得拿出那些垃圾没有被人为预选过的证明来，否则，我们就真成了收垃圾的公司了，那是要闹笑话的，换着您，你是不是也不会轻易认可？”
李凡的这话可是绵里藏针，谁都知道，圣彼得堡博物馆在历史上多次清理垃圾，没有被清理过的证明是开不出来的，李凡随便去一家图书馆，找找当年的报纸，上面可都是有报导的。不叫看，被人为挑选过的垃圾就想卖钱？真当哈维公司是收破烂的吗？尼古拉显然也是一个不开窍的犟眼子，光想算计别人了。
李凡的话让尼古拉还真是想了好一阵，如果他继续坚持“押宝”似出售，那对方肯定不会答应，可按照霍夫堡那样的出售，尼古拉似乎还做不到。
当尼古拉看到哈维收购霍夫堡垃圾的消息时，他认为那是哈维公司在赌博，收购的垃圾肯定大部分是没用的，他并不知道，那次哈维公司的收购行动实际上是华人在暗中策划了许久，是分成几个阶段和单元进行的精心操作，表面上看是押宝性质，实际上却是胜券在握的行为，还真以为哈维公司是在赌博吗？
“好吧，我同意带你们去看看，不过，你们不能在现场拍照摄像，不能去翻动那些物品，如果你们觉得值得一赌，那么我们再坐下来谈价钱！”
尼古拉被李凡的话给点醒了，人家就是赌，那些是有条件的，而且，人家上次买垃圾是从保洁公司手上，与霍夫堡的管理机构没有发生联系，如果是霍夫堡的管理机构出售，想必结果就是另一番样子了。他也知道，那件事情后，霍夫堡的管理机构换人了，原来的委员会成员全部被撤换了，因为，哈维公司清理后找出了许多相当不错的文物，有几件文稿还不得不由奥地利国家博物馆花钱回收，因为那都是一些非常珍贵的宫廷档案，甚至还证明和揭开了一些历史上的谜团。
尼古拉难道不可以把清理垃圾的工作发包给哈维公司，自己仍然把握住垃圾的主权吗？在逻辑上，这是没有问题的，可在实行的时候却是存在诸多麻烦。
首先，尼古拉手上没有足够的资金，请哈维这样的顶级考古公司前来帮助清理检验，不可能空手套白狼，得先拿出真金白银来，否则，人家凭什么到你这冰天雪地的地方来？其次，清理工作肯定不是一个短期的工作，正因为如此，尼古拉才想到把那些已经定性为垃圾的杂物一股脑卖掉，否则，留在这里旷日持久的去干活，那博物馆岂不成了一个不伦不类的作坊工场了吗？这肯定不行。
最重要的是，上面给了尼古拉时限，如果到期不处理，市政就会派出人和垃圾清理车，直接将那些垃圾运走去处理掉，这是尼古拉不愿意的。
说起来，俄罗斯人对文物的清理可是要比奥地利强多了，早在十月革命以后，苏俄就对重要的历史文物和档案做了清理，而且还是花了很长时间，在清理的基础上建立了俄罗斯博物馆、圣彼得堡博物馆等好几家博物馆，可以说，历史文物已经多次被清理出去了，这点是瞒不过李凡的，现在尼古拉要处理的垃圾实际上就是一些真正的垃圾，都是一些俄罗斯官方认为完全没有价值的东西。这样的东西还想着卖出大价钱？李凡对尼古拉的天真想法真的是感到无奈。
小推车上的那些瓷器也是尼古拉经过精心挑选出来的，是尼古拉拿来准备做诱饵的，可李凡和克拉克在鉴别上都是高手，哪里可能就上当呢？李凡之所以还想与尼古拉继续周旋下去的根本原因，还是想趁机能够近距离的去看看那些展室里的瓷器精品，他知道，十八世纪的俄罗斯瓷器在欧洲是最好的，是有地位的。
彼得大帝后，俄罗斯的发展非常迅速，出现了一大批文学家、画家和诗人，如果不是欧洲各国联手，不是与奥斯曼帝国共同钳制住俄罗斯的扩张，俄罗斯当时还真有可能打出更广阔的天地来，毕竟俄罗斯直到今天也没有一个能顺畅出行的出海口，总是受到地势、地形和纬度的限制，想要封锁住俄罗斯要比封锁其它地域大国容易的多，俄罗斯的确是地大物博，可偏偏就是被死死的压缩在极北的寒冷地带，硬是伸展不开，从拿破仑到希特勒，再到今天的美国，一个要出头，一个要压缩，这样的局面始终没有解开，这似乎是一个死结，解不开的死结。
“我觉得还有一个办法可以考虑。”看到尼古拉那表情，哈维开口了，“我们合作，你这里的垃圾全部打包装进集装箱，运到哈维公司去，我们双方签署协议，一旦发现有价值的文物，产权归我们大家，各占一半，不管是在哪里拍卖，收益也是一家一半，如果没有发现，那就算是我们哈维公司自认倒霉了！”
“如果你们发现了文物却不暴露出来，我该如何去监控？”尼古拉质问道。
哈维无奈的做了个你随便的手势，他不想对这种小心眼的人去解释，太累。
“怎么？难道我的质疑不值得你回答吗？”尼古拉来劲了，咄咄逼人。
看到这里，李凡算是明白了，为什么欧洲人总喜欢相互掐架了，为什么说俄罗斯是战斗民族了，他们之间的沟通简直太粗糙了，太没有点涵养了。
“尼古拉先生，你的那个质问……实际上是不可能的，既然是合作，双方肯定是要签署协议的，协议里的规定不是那着玩的，为了你说的那些垃圾，让哈维这样的公司名誉败坏？傻子怕是都不会那样做吧？完全没有必要嘛！”李凡说。
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