刘子祥浩浩荡荡来到了河东。
再过十几年，这里就从河东道变为一个新的地名：运城。
此地商业辐辏，兼之是关老爷的故乡，因此关公文化很是兴盛。
有关的庙宇很多，且都香火鼎盛。
之所以说刘子祥的队伍浩浩荡荡，是因为后面跟着晋阳城的各大商户，周围还有龙池将军派出的卫队。
到了河东，王长运领着河东各家头面人物在城外迎接。
远远的看见队伍，就觉得不太对劲。
眯眯眼睛，又转身看了看自己周围的河东几大家的人。
周围的人也发觉有点不对劲。
等队伍到了近前，王长运带人迎上去，满脸灿烂笑容，冲刘子祥拱手行礼，“刘总办，恭候多日啊！”
然后转而看着刘子祥旁边的龙池将军，龙池将军一脸坦然，并没有什么表情。
刘子祥很客气，“王掌柜，有劳，有劳。”
一行人就这样进了城。
在他安顿的时候，王长运在自己屋里摔了满地的瓷器，“到底是怎么回事！这帮狼羔子，吃了碗里看着锅里，我王长运给他们的还不够多吗！”
晚上照常宴客，刘子祥很给面子的喝了几杯酒，到席散了，又主动留下来跟王长运交谈。
屋内炭火燃烧，温暖如春，上好的果木炭不时发出轻微炸响，上面架着三角小支子，坐着一壶茶。
水烧开了，王长运亲自给刘子祥倒上一杯。
刘子祥接过来，慢慢开口道：“王掌柜，联营怎么样？”
王长运盯着炭火，“总办，何谓联营？”
“我们出技术，建厂，整合你的盐池、渠道，给你留份子。”
商业不光是喊打喊杀，最终决定走向的还是投入与铲除，王家毕竟是百年豪商，如果连根拔起，在这个商业帝国的废墟上重建也需要成本，通过并购顺利收编，再逐渐稀释才是比较经济的办法。
这也是为什么后世这么多商业大战，一开始打的你死我活，最后却都走向了并购的原因。
王长运久久没有说话，过了半晌，才开口道：“你给他们的，我也能给。”
刘子祥笑笑，放下茶杯，告辞了。
历史的车轮终究会碾过看不清大势的人，王长运没招惹刘子祥，只是他太倒霉，所处的位置不对，又看不清情况。
或者说他即使看清了情况，也不舍得曾经那一呼百应号令群雄的地位。
......
小杨村。
村里开始变得很热闹，这个村子靠近盐池，地理位置比较优越，不然杨学思以前也不能走上贩私盐的路子。
此刻的村子里人声鼎沸，有一些刘总办带来的人拎着石灰桶，在各家的墙壁上画一个圈，再写上一个大大的拆字。
杨学思站在刘子祥跟前，犹豫了一下，还是开口道：“总办，以后真的没有专商了？”
刘子祥看着眼前的忙碌景象，回答道：“学思，你们村拿出土地，尤其是靠近盐池的土地，这叫集体入股，拆了你们的地方不白拆，除了给你们一笔补偿之外，你们这个集体还能年年领分红，然后你再分配下去，当然了，这个分红多少要看盐场经营的怎么样，盐场好了，你们就好，盐场要是不行了，或者被破坏了，你们的分红也就没了。”wap.xs74w.com
经过考虑，刘子祥还是没有把杨学思连带他的族人直接吸收进盐业公司，让他们成为护厂队或者别的什么，没别的原因，就是因为小杨村太团结了，倒不是担心以后压制不了杨学思，纯属是不想给自己找麻烦。
而通过上面提到的集体入股方式，既花不了多少钱，又结成了利益共同体，所谓同气连枝，莫过如此。
后世决心改变粗放式经济模式的攻坚行动中，有很重要一部分就是清理产能不够的小煤矿、小钢铁厂，结果在行动中，发现最大的阻力竟然不是来自矿主、企业主，反而是来自附近的村民和工人。
这些厂矿，会支付给村集体养路费、开山费、土地使用费，过年过节还买东西慰问，村民是朴素的，米面粮油才是实实在在的东西，什么环境保护，能吃还是能喝？
这次小杨村的拆迁没有任何阻力，可能是钉子户的概念还没出现，也可能是杨学思对族人有着强大的号召力，更有可能的是，刘总办给的太多了。
都是些小土房，赔的钱足以在别处盖一处砖石结构的房子了，更别说年年还有分红，现在十里八乡都盼着刘总办来拆迁呢！
这些前来画圈圈的工作人员都受到了最好的待遇，什么红糖水煮鸡蛋都不在话下，有的老乡还杀鸡留他们吃饭呢！
刘子祥不禁感慨。
多么和谐啊！
工作人员一个个奋勇争先，动力满满，这和刘总办高超的管理方法有关，正向激励而非负向惩戒，干得好、干得多、符合考核标准就能提拔，就能在未来的盐业公司中占据一个更好的位置。
虽然做错了事也有惩罚，但整体的驱动力不是以处罚为导向的，动辄以处罚为导向，最终的结果就只有一个，那就是集体躺平，多干多错，不干不错，很多地方在进行管理时，通常想到的第一手段就是惩戒问责，这样要惩戒，那样要问责，最后弄得干事的人不知所措。
这种不正确的压力传导到了最后就会开始变形走样，你让他控制他就挖路，你让他放开他干脆在不做任何准备的情况下把所有小白屋都拉走，很多人就会疑惑，那为什么有些发达地区做的就很好呢？
这就有个前后逻辑问题了，不是因为他做得好他才发达，而是因为他发达才做得好，然后做得好又不断促进了当地的发展。
那么问题来了，一开始是怎么发展起来的呢？这就有很多因素了，区位、大势、方针等等。
当盐湖边上开始平整土地，准备进行工厂建设的时候，王长运终于坐不住了。
他冲进龙池将军的府邸。
“龙池，龙池，你说句话啊！”
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