大娘瞧见沈清云听听津津有味，估摸着此女也是个大家族子女。
否则，这是大家都知道的常识，她怎么会不知道？
沈清云知道一些，但是知道的不全。
了解的再多，还是得配合实际情况来考量。
就像现在，沈清云才知道即便是白蜡烛很好，但其实大家购买力也是有限制的。
大家普遍都希望曹氏这边能出一款平民用得着，用得起的。
大家不是不想用而是太贵了，舍不得用。
但凡是便宜些，都用得起，谁会愿意每晚摸瞎啊？
沈清云记在了心里。
在大娘意犹未尽中，沈清云挎着篮子离开了。
曹氏店铺。
曹丽蓉有些焦头烂额，毕竟现在寻求白玉蜡烛的人还是不少的。
可问题是她现在没货，也找不到沈清云的踪迹，只能干着急。
当然，她也很庆幸和沈清云合作了，是沈清云的蜡烛导致她曹氏名声大振。
甚至是，带动了无数人进来消费。
曹氏店铺的东西尽管比不得张氏和金氏，但质量这一块还是拿捏的死死的，就是样式丑了一些。
曹丽蓉忧心忡忡，万一这沈清云不来，那自己这边迟早是要出事的。
“掌柜的，谢夫人来了。”
曹丽蓉噌的一下子站起，连忙去侧门。
“我的好姐姐啊，你可算来了。”曹丽蓉打开门之后，瞧见沈清云就跟看到自己亲姐姐一样，热情的不得了。
曹丽蓉将头伸出来，确定没有人关注这里，这才连忙将沈清云给拉了进来。
瞧见沈清云一脸淡然，曹丽蓉心里不由得再度拔高了几分对沈清云的评价。
她不相信沈清云没注意到外面的动静，换做是任何一个做生意的瞧见这般热闹局面都不一定能够冷静。
可眼前的这位，太平静了。
要么她胜券在握，要么就是见过大风大浪。
曹丽蓉觉得，这位姐姐两者都有。
带着沈清云在内入座，曹丽蓉立即拿来最好的茶水。
“沈姐姐，如今这局面您也看到了，您若是再不来，妹妹就该急死了。”
沈清云笑了笑道：“钱是赚不完的。”
听到这话，曹丽蓉猛的一愣。
她做生意这么久，还真是第一次听到这种质朴但又震慑人心的话。
哪怕是一般老掌柜都看不透啊。
“姐姐大才。”曹丽蓉忍不住夸赞。
她已经可以肯定，这位姐姐怕真是见过大风大浪。
“这是我带来的货。”沈清云道：“蜡烛只是开始，曹掌柜切莫急才是。”
“今日我来的时候就已经看到了外面的情形，或许，曹掌柜应该换一个思路来卖。”
曹丽蓉立即正襟危坐，脸上一脸肃然，挥挥手，让周围的女眷都出去。
“姐姐请说。”
“如今这蜡烛，货量短期之内肯定是提不上来的，所以货物永远都不会够用。”沈清云侃侃而谈，“可如果每次有多少就卖多少，那这样一来，你的生意也未必长久？”
曹丽蓉秀眉微蹙，她正是为此苦恼！
疑惑道：“那姐姐的意思是？”
“你可以采取限购限量的方式。”沈清云道：“我这次只带来了一百根，但我不一定每天都会来，有时候事情耽搁就没货，可若是你这一百根分成三份，或者四份，每次只对外销售二十来根，如此一来，你可以预留足够的蜡烛应对突如其来的麻烦，也可以为自己留一条后路。”
“当然，白玉蜡烛需要一个传播过程，名声越响，效果越好，曹掌柜是生意人应当比我懂。”
曹丽蓉身躯一颤，眼里满是不可思议的看着沈清云。
这个从始至终都挂着浅浅微笑，谈吐之间文雅无比的女人，居然只看了当下的局面一眼，就给了她另外一条活路。
她本身慧根也不差，否则也不会站出来挑大梁。
曹氏能苦苦支撑，曹丽蓉占据了一半的功劳。
后面的影响，不用沈清云多说，曹丽蓉也懂。
白玉蜡烛是必然会受到欢迎的，她或许不懂饥饿营销的学术名。wap.xs74w.com
但也知道其中的道道。
曹丽蓉猛的站起，对着沈清云施了一礼道：“多谢姐姐献上良策，妹妹铭记于心。”
这份情，比任何礼物都重。
“只是，妹妹还有一事发愁！”曹丽蓉已经开始以姐妹相称了。
沈清云笑道：“何事？”
“我们店铺毕竟只是靠着姐姐的白玉蜡烛才有了如今这点稀薄名气，可大众迟早会疲倦的，若只是靠单一的白玉蜡烛，生意不会长久？”
曹丽蓉的意思也很清楚，她也有自知之明。
灯盏、黄蜡烛，这些都不占优。
白玉蜡烛能稳住一时的局面，但却永远无法扩大收益化。
沈清云想了想道：“把你们家的灯盏拿过来。”
曹丽蓉闻言一喜，立即招呼人将各式各样的灯盏都拿了一份。
“其实，金氏还是张氏的我都看过，对比质量你们家更占优，但你们的款式过于老套，使用起来也颇为不便。”
沈清云解释道：“另外，你们的价格，其实都是偏贵的。”
曹丽蓉没有立即反驳。
“想要扩大名气，扩大销路，不一定非得按照他们的规矩来。”沈清云笑了笑，道：“若是换个思路，咱们先将灯盏的模式外观改造一番，其次，咱们再将价格降下来，批量生产，最后，咱们再来一个活动。”
“白玉蜡烛始终都是少数人才用得起的，等到以后咱们合作顺利，能够扩大规模，那么蜡烛也许可以普及，但不是现在。”
“现在金氏和张氏盯着的都是蜡烛市场，对基层市场反而没有那么重视，曹掌柜，这可是大蛋糕啊。”
“蛋，蛋糕？”曹丽蓉一脸迷惑。
“额……反正就是，这个市场很大。”沈清云眨了眨眼睛道：“你应该清楚，除非金氏和张氏也造出一样的蜡烛，否则，蜡烛市场他们争不过我们。”
“既然如此，那咱们为何不把重心放在底层呢？”
“再比如，当他们在你们家购买达到了一定的数额之后，就有优先购买白玉蜡烛的权利，只要舍得花钱，就可以提前购买一支。”
“又或者说，他们不要白玉蜡烛，那就在达到这个金额之后，下一件购买的物品给他们来个九折或者八折的优惠！”
曹丽蓉娇躯一震再震。
看向沈清云的眼神如看神明。
这种思路她闻所未闻，但她是商人，沈清云一说，她就知道，此法可行！
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