毕竟这东西并不复杂，叶琛的王牌其实是制冰之法和柠檬。
冰块这东西，大周虽然有，但是却极其昂贵，跟自己贩卖的冰雪冷元子中的冰块根本无法竞争，即便是将产品模仿出来，也不会是叶琛这个价格。
至于柠檬汁这种东西，更不知道哪个猴年马月才能出现。
当然，制冰的方法，叶琛肯定也不会卖出去的。
他这生意才刚刚开始，将制冰之法卖出去，相当于自断财路。
叶琛客气地说道：“这是贵人传下来的方子，只能使用，未经允许，不能转卖。”
那掌柜的压低了声音说道：“我可以出五十两。”
壮壮们纷纷张大了嘴巴，一脸的不可思议。
叶琛的孩子们虽然对钱没太有概念，但是却知道，往往一盆铜钱，才能换一两银子。
而且五十两银子，甚至于可以在沟渠旁买下一大片土地了。
一时间，几个孩子都颇为心动。
孩子们年轻，不代表叶琛也年轻。
按照目前的生意进度来看，一天就可以赚将近一两银子，也就是说一个多月，他就能挣五十两银子。
最关键的是，制冰之法，压根就不是五十两银子就能买走的。
所以叶琛毫不犹豫地拒绝了，“对不起，贵人我得罪不起。”
那掌柜的面色有些阴沉，“兄台，差不多就行了，我跟商队打听过，长安和洛阳并无这种吃食，贵人怕是你杜撰的，无非想要个高价而已。”
“但是夏天马上就要过去了，到时候别说是五十两，三十两都未必有人要。”
叶琛笑了笑说道：“掌柜的可以等三十两的时候再来，何必这个时候纠缠呢？”
见叶琛不好糊弄，掌柜的一甩袖子离开了。
叶二壮皱着眉头说道：“爹，我怎么觉得这个掌柜的不像是好人，他会不会给我们添麻烦？”
叶三壮手里提着钢管，“他要是敢，我就杀了他。”
叶琛眯缝起了眼睛。
正所谓强龙不压地头蛇。
更何况他连强龙都不算，顶多算是过江的泥菩萨。
如果跟当地的势力起冲突，肯定是件麻烦事。
自古涉及到吃食，找麻烦太简单了。
比如找几个人，说吃了冰雪冷元子拉肚子，即便是他努力澄清，以后再想扩大生意，也难了。
必须趁着对方尚未出手之前，扩大销量，手里有了钱，才有更好的应对能力。
而且，即便是没有忽然出现对手，叶琛也得抓紧。
因为正如对方所言，过了夏天，这个买卖就没法做了。
叶琛将视线放在了“清风书院”几个大字上。
他迈着自信的步伐朝着清风书院的门口走去。
几个娃子不明所以，连忙挑着东西跟随。
清风书院禁止外人入内，门口有个五十多岁的老翁看守。
叶琛将木桶里剩下的冰雪冷元子残品收拾收拾，弄成一碗，递了过去，笑吟吟道：“大爷，您尝尝。”
像极了后世跑业务，给门卫送烟的销售员。
看守老大爷警惕地看着叶琛，“后生，你想作甚？”
“大爷，我想让您帮忙搭个线，我想和清风书院的后厨管事聊聊。”叶琛顺手又掏出二十文钱塞到老大爷的袖口里，“这点闲钱您拿去喝茶，事成之后，还有重谢。”
看守大爷不动声色地将手伸到袖子里点了点铜钱，这才接过冰雪冷元子，美美的吃上了半碗，然后舒服地闭上了眼睛。
难怪学院的孩子们都在称颂。
这玩意确实解暑，吃进去半碗，浑身舒畅，而且这玩意不贵，便宜的才要五文钱。
“等着。”大爷将碗递了回来，起身去寻人了。
此时正是正午。
学院里的学子们正在进食，正是后厨最为忙碌的时候。
叶琛和孩子们等了将近半柱香的功夫，一个三十来岁的汉子才被门房看守带着走了出来。
后厨管事姓刘，叫刘松，长得圆乎乎的，有个大肚腩，脸上似乎铺着一层厚厚的油渍，一看就是后厨的老人。
一看到叶琛，他的脸色就不好看，“我就说这两天后厨的饭菜没大有人来买，原来是你在搞鬼。”
叶琛后世收破烂的时候，啥人都遇到过。
前脚收了钱，后脚骂自己祖宗的甲方都有。
这些对于叶琛来说，都无所谓，只要他能帮自己赚到钱，他爱怎么说，那是他的事。
反正自己不掉肉。
他笑吟吟地端起一碗冰雪冷元子，“刘管事，您别瞧着我这是一大碗，但实际上不顶饱的，那些孩子们来我这卖吃食，回去照样得去食堂打饭。
而且这大热点的，闷在屋子里读书识字，学子们年纪小，哪里受得了。买我这吃食，用来解暑，也是一桩好事。刘管事，您尝尝，算是兄弟请你的。”
叶琛一脸笑吟吟的样子，而且叶琛毕竟是读书人出身，卖相极佳，让人升不起反感之心。
刘松也便没有继续板着脸。
而且，他也想尝尝这冰雪冷元子到底是啥味，为何学子们都会喜欢呢？
他将碗接过去，才尝了一下口，就愣住了。
本来天气燥热，他闷在后厨，就很难受，一肚子的邪火。
可是这玩意吃进肚子里去之后，肚子里的火气立刻消散了。
他一个正儿八经的厨子，刚刚还吃了一大盆面，在吃饱了的情况下，竟然也能再吃一大碗冰雪冷元子。
刘松忍不住给叶琛伸了个大拇指。
叶琛脸上的笑容依旧，“刘管事，你说这东西如果拿到食堂售卖，能卖得出去吗？”
刘管事心头一动，他有些明白眼前这个男人叫他来干啥了。
但是又不敢确定，试探性地开口道：“这位兄台，你的意思是？”
“我提供货源，刘管事在食堂售卖如何？”叶琛继续道：“我在学院门口售卖了有几日了，也算了一笔账，咱们清风书院大约有五百人，加上管事、杂役、夫子、来往的家长大概有个八百人，就算是一半人吃冰雪冷元子，一天也可以卖出去三百到四百碗之间，也就是说一天保底一两半银子。”
刘管事自然能算得通这笔账，他在清风书院做了五六年了，表面上看着还行，但是实际上收益不算高，一方面书院对于饭菜的要求极高，成本自然高，另外一方面，需要雇佣人手，开出去不少月钱，再者，他还得定期孝敬上面，算下来一个月能挣三五两银子，便是老天爷开恩了。
如果平摊下来，一天也不过一百文钱多一些。
而眼前这位兄台，别看穿得朴素，一天就能挣一两半银子。
想通这一点，刚才还端着架子的刘松，瞬间放低了身段，甚至于用近乎讨好的语气说道：“不知道兄台这货，进价几何？”
叶琛叹了一口气说道：“这冰雪冷元子制作实属不易，尤其是这冰块，成本极高，别看我卖五文钱，加了秘料得要十文钱，但是基本上每一碗我也只能挣半文钱到一文钱之间。而且我还要拖家带口，一家子拴在这里，不然我也不会想着和您合作。”
“这样，我跟您合作，一般的我给您按照四文钱，加秘料的按照八文钱，当然，糖、山楂这些辅料，您要自己承担，如何？”
刘松心里的小算盘已经噼里啪啦了。
两种货物，一种进价四文，一种进价八文，一天卖出去三百碗，收益在三百文到五百文之间，一个月就是十余两银子。
至于他说的那些糖啊，山楂啊，这些东西对于他来说，根本不是问题。省着点用，总算是能将成本降下来。
想通这些关节之后，刘松咽了一口唾沫。
他极力克制内心的激动，声音尽量的平静道：“咱们什么时候开始合作？”
叶琛笑了，“明日，我跟我儿子前来送货！一手交钱，一手交货，如何？”
刘松猛地点点头，“好兄弟，哥哥定然不会亏待你的。”
一桩生意便这般谈妥了。
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