至于这些商人为什么这么听话，主要是朱允熥给他们送的信中夹带了点私货。
“诸位，我先介绍一下我自己，我叫朱允熥，想必看过信的诸位也都知道我的名字了。”
“今天请诸位前来呢，其实也不是我一个人意思，具体的咱们就不细说了。”
这话一出，下面的商人们又开始议论起来了。
“这位皇孙说不是他一个人的意思，那是什么意思啊？”
“估计是那位的意思。”一名商人朝头顶指了指。
另一名商人点点头，一脸神秘的说：“我估摸着也是，我听这南京的葛大人说，这位皇孙经商是圣上允许的。”
“原来是这样。”周围的商人齐齐一副我懂了的表情。
下面还在议论着呢，台上的朱允熥继续讲了起来。
“至于请诸位来的目得，我在给各位的信里也简单的介绍过了，今天我再详细给各位讲讲。”
“其实也很简单，主要就是我们这边新做出来一些肥皂和香皂，是用来洗衣服或者沐浴所用。”
“至于效果嘛，比诸位现在用的澡豆、石碱、皂角什么的都要好用很多。”
说着，朱允熥给台下的常七使了个眼神，常七点点头，朝身后站着的几名女子挥挥手。
几名女子接到常七的命令，有人端着一盆水，有人手持一块香皂，还有人拿着一块毛巾走进了人群之中。
台上的朱允熥继续讲着：“诸位可以亲手试试咱们的香皂。”
听到朱允熥这么说，距离脸盆比较近的几名商人湿了湿手，然后从女子手中接过香皂用手搓了搓再次伸进盆内将手洗干净。
“诸位可以仔细观察一下，手是不是已经清洗干净了。”
“也可以闻一闻，手上有没有一股香气。”
“确实，你看，我手好像白了许多。”一名商人看着自己的手，然后伸到身边一人身前。
那名商人将鼻子凑近闻了闻，“嗯，还有一股淡淡的香气，好像是徘徊花之香。”
那名商人一听，将手缩了回去，自己又闻了闻，点点头，“确实是徘徊花。”
这时另外一名商人将脑袋凑过来看着他两人。
“这位皇孙到底要干啥？怎么无缘无故的让我们用这个东西洗手啊？”
“我也不知道啊，听听再说吧。”
站在高台之上的朱允熥看着底下的众人都已经用过香皂了，拿起纸质扩音器放在嘴边。
“我看诸位都已经用过香皂了，各位觉得如何？”
说完，挑选了一名距离自己最近的一名商人。
“这位掌柜，你来说一说吧。”
被朱允熥点到的掌柜连忙站起身来朝朱允熥行了个礼。
朱允熥对他点了点头，同时手上示意他讲讲。
“这个香，香，”
“香皂。”朱允熥提醒了一下。
“对，这个香皂确实比我以前用过的皂角要好用。”这名商人不知道是紧张还是别的原因，说完这句话之后就不再说话了，而是看着朱允熥。
“……”朱允熥一脸无语，合着你就说了这么一句废话啊，连忙伸手示意他坐下。
“诸位，我也不兜圈子了，今天请各位前来呢，主要是想让大家替我售卖这个香皂。”
“啊？卖香皂？”底下的商人一惊。
一名坐在最前面的商人直接站起身来朝朱允熥行了行礼，拱手问他。
“皇孙殿下，草民这两日在这南京城内转了转，发现您这个香皂售价极低。”
朱允熥对他点点头。
“不知皇孙殿下卖给我等的价格是多少呢？”这名商人兜了一圈，问出了在场众多商人想问的。
“这个是肥皂没有香味，外面售价为十文钱，我给诸位拿货价六文。”
“这个香皂，外面售价为二十文，我给诸位拿货价十五文。”
“这个洗头膏，外面售价三十文，我给诸位拿货价二十文。”
说完，一脸微笑的看着那名商人，“怎么样？这个价格可还满意？”
“满意满意。”那名商人连连点头，本来还以为要白白帮忙呢，没想到自己还能赚不少。
这要是拿出去，最起码得加价五六七八成往外卖啊，这是多大的利润啊。
没想到朱允熥下一句话直接把这名商人的想法堵死了。
“想要拿货，我还有一些规则，请诸位细听。”
“诸位将货拿回去之后，直隶附近的浙江、山东、河南、湖广、江西五省加价不得超过一成。”
“福建、两广、贵州、四川、陕西、山西、北平八省之地，加价不得超过两成。”
“至于云南，加价不得超过三成。”
“各省份售价不得超过所定价格，违反者罚款处理。”
“啊？加价这么少？还要罚钱？那咱们不是要赔死吗？”底下的商人又开始议论起来。
朱允熥见状连忙拍了拍面前的桌子。
“肃静，我说的加价是按照直隶各地售价，而非各位的拿货价。”
听到朱允熥这话，议论的声音稍微减少了一些，但还是有人不断议论纷纷。
朱允熥支棱着耳朵仔细听了听，这些人都是觉得自己赚的少了。
“不认同的人可以离开了。”朱允熥手指酒楼的大门大呼一声。
“还有，如果想要偷偷加价的也可以离开了。”
话音刚落，现场的人瞬间少了三分之一。
朱允熥也不在意，而是看着剩下的商人。
“还有要走的吗？”朱允熥扫视了一圈，看到剩下的人都安安稳稳的坐在椅子上。
“好，那我继续说第二项。”
“凡是要售卖者，需要缴纳加盟费用，统一悬挂我大明日化店铺牌匾。”
朱允熥直接将后世加盟的那一套规则全部拿来使用。
“皇孙殿下，这个加盟费是什么意思？”还是刚才那名询问朱允熥售价的商人。
“加盟费嘛，就是你们售卖我的肥皂香皂等货物所交的钱。”
“只要交了这个钱，以后我们大明日化所有的货物你们都可以拿货去卖，不仅仅局限于香皂。”
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