第109章 你的目的是什么？

　　寒冬，天气越来越冷了。

　　那感觉就像是置身于冰窟中一样，不管身处何地，寒气都会通过衣服的各个缝隙钻进来，让身体不受控制地抖个不停。

　　江逸风站在苏家正厅门口，感受着外面的寒冷，久久没有说话。

　　“江公子，你该不会在忧国忧民吧？”

　　苏家正厅内，除了苏映雪外，还有赵家家主赵旭，宋家家主宋守财，王家家主王之楼。

　　“我在想，天气越冷，我们的石炭销量就会越好。”

　　江逸风转过身，目光看向三位家主，微笑了起来。

　　忧国忧民那是朝廷的事情，对他来说，赚钱才是最重要的。

　　想到这里，他看向三位家主，问道：“各位，最近的石炭销量如何？”

　　王之楼率先开口，“最初很多人担心石炭燃烧产生毒气，买的人不多，但通过报纸的推广，石炭的销量越来越好，我宋家酒楼，一日可以卖掉十万斤左右。”

　　赵旭微笑道：“赵家在其他城也有一些产业，所以销量要好上一些，一日能卖二十万斤左右。”

　　“哈哈，看来都不如我宋家。”

　　宋守财大笑起来，喝了一口酒，满脸得意，“我宋家米铺遍布整个九江郡，一日便可卖掉百万斤石炭，很多城市更是供不应求，无奈道路太差，把石炭运过去需要时间。”

　　江逸风听着三位家主的汇报，眉头微微皱了下，“算上苏家，这一日才能卖一百五十万斤石炭，还是太少了。”

　　一百五十万斤看着不少，但换算一下就会发现，其实只是七百五十吨而已。xs74w

　　整个九江郡几十座城市，其中苏城更是有几十万人口，一天只卖掉七百五十吨煤，着实是少了点。

　　要清楚，煤山一天挖的煤，都不止这么多。

　　他本以为石炭会供不应求，不成想供大于求，要是这样下去，就只能降价促销了。

　　这时，苏映雪淡淡开口，“我们四家的商铺都已经在出售石炭，就算以后会有增长，最多达到一百六七十万斤，想要有实质增长，恐怕没那么容易。”

　　“是啊！”

　　江逸风不可否认地点点头。

　　事实上，石炭能够在这么短的时间里，达到如此的销售量，已经是个奇迹了。

　　毕竟要把石炭卖出去，可不只是把煤挖出来，拉到城市里卖掉那么简单，还必须要有销售网。

　　庆幸的是，他与赵家、宋家、王家合作，可以把这三家的商铺当销售点，把石炭的销售网铺开。

　　其中功劳最大的便是宋家。

　　宋家是整个九江郡最大的粮商，米铺遍布九江郡各个城市，依靠着如此多的销售点，一家卖掉的石炭就超过其他三家。

　　只不过，江逸风对这样的销量，还是有些不满意。

　　江逸风捏着下巴想了想，迟疑开口道：“其实，我有办法让石炭的销售翻倍。”

　　“什么？翻倍！”

　　“那一天岂不是销售三百万斤？”

　　“江公子，要怎么做？”

　　三位家主心中一凛，全都用迫切的目光看向江逸风。

　　苏映雪没有说话，不过从她有些急促的呼吸中不难看出，她同样很激动。

　　“我的办法一共分三步。”

　　江逸风停顿一下，看向三人，“首先，我们要增加石炭的销售点，不应该只在城中售卖，还应该在乡镇设点。”

　　“其次，现阶段应该还有很多人在观望，我们要做的，就是发展这些人，所以我们要找很多推销员，让他们挨家挨户推销石炭。”

　　“第三……”

　　江逸风看向宋守财，说道：“刚刚宋家主说了，很多城市供不应求，这个问题出在运输上，我们要想办法增加石炭运输能力。”

　　话音落下，苏映雪和三位家主陷入沉默，都在思考江逸风办法的可行性。

　　过了好一会，赵旭说道：“在乡镇设点的想法不错，毕竟与城市相比，乡镇的人口更多，也能卖掉不少石炭。”

　　王之楼道：“推销员这个想法不错，挨家挨户推广，避免漏网之鱼，只要这些人用习惯了，就不需要推销员了。”

　　但是，宋守财却皱起了眉，“宋家收粮、运粮、卖粮……在运输方面超过苏城任何一个家族，连宋家都无法提升运输能力，其他家族更做不到。”

　　江逸风闻言，不可否认宋家在运输方面，的确远超其他家族。

　　毕竟，宋家在这个年代，能够把米铺开遍整个九江郡，就足以证明运输能力的强悍了。

　　但是，宋家的运输能力，依然无法满足他的需求。

　　江逸风想了想，问道：“宋家运粮，走的可是官道？”

　　宋守财点头，“没错。”

　　江逸风又问道：“有没有水路？”

　　宋守财回答：“有一些，不过并不是每个城市，都可以依靠水运的。”

　　闻言，江逸风看向苏映雪，问道：“雪雪，咱家有没有九江郡的舆图？”

　　“有！”

　　苏映雪说着，唤来珠儿，吩咐了一句。

　　不一会儿，一张九江郡的地图被拿了过来，放在了江逸风面前。

　　江逸风铺开舆图，整个九江郡的地形地貌，都展现在几人面前。

　　九江郡之所以叫九江郡，主要是因为有九条江水，这九条江水就像是一张网，几乎能前往九江大部分地区。

　　正是因为这个缘故，九江郡有着众多的码头，很多时候运输货物，都是依靠水运。

　　江逸风盯着地图看了一会，突然指着一座城市，问道：“这座城市距离任何一条江都很远，如何把石炭运过去？”

　　宋守财只是看了一眼，便说道：“这是平山城，依山而建，主要是为了抵御异族，所有没有水路，要往这里运粮，都是从相近的三川城运输。”

　　说着，宋守财在地图上点了一下，把三川城的位置指了出来。

　　紧接着，宋守财继续道：“三川城在怒江之畔，水运发达，先把粮食送到这里，再从这里运到平山城。”

　　江逸风问道：“从三川城到平山城，需要多少时间？”

　　宋守财道：“两座城市相距两百里，虽然有官道，但普通人无法使用，宋家也无法使用，所以需要三四天时间。”

　　江逸风突然提议，“那要是在两座城市之间，修一条道路呢？”

　　“修路！”

　　听到这个提议，其他四人都瞪大了眼睛。

　　他们突然听到江逸风这个想法，只觉得脑袋嗡嗡的，因为他们没想到，江逸风会为了出售石炭，专门修路。

　　要清楚，修一条两百里的路，那可是要花费不少银钱的，他们觉得不值得。

　　不过，碍于面子，三位家主没有开口，都把目光看向苏映雪。

　　苏映雪只好开口，“修路花费巨大，为了卖石炭专门修一条路，并非明智之举。”

　　“江公子，前面两个建议我们可以接纳，但修路的话，那是万万不行的。”

　　“修路浪费时间和金钱，平山城只有三万人，猴年马月才能把修路的钱赚回来。”

　　“如果不是官道，很容易滋生劫匪，到时候反而不安全。”

　　在苏映雪开口后，其他三位家主，才把自己的想法说了出来。

　　听闻这话，江逸风明白，修路这个想法，基本上没人支持。

　　事实上，他之所以想修路，一个重要的原因，是为了以后做准备。

　　他一直想着，把蒸汽机造出来，到时候蒸汽车，蒸汽卡车，都需要专门的道路才能行驶。

　　只可惜，没人支持他，看来只能暂时搁浅这个想法了。

　　“那好吧！”

　　江逸风没有继续说下去，想了想道：“既然不愿意修路，那就换个方式，让平山城主动去三川城拉石炭。”

　　宋守财问道：“如何让平山城去三川城拉石炭？”

　　江逸风道：“只要让平山城的人意识到，从三川城拉石炭去平山城卖能赚钱，就会有商人乐此不疲。”

　　商人都是逐利的，只要有利润，就算前方是刀山火海，他们也愿意趟过去。

　　“这样会少赚很多。”

　　宋守财又开始不舍得了。

　　作为苏城最吝啬的人，他给郡守送礼都只送石头，为了在家里省一顿，故意让郡守吃闭门羹。

　　就拿今天来说，原本江逸风打算跟苏映雪过二人世界的，这货就带着赵家主和王家主来了。

　　表面上是谈事情，实则是为了吃，其他人都没他吃得多。

　　因此，当他听到要把石炭卖给其他商人，让其他商人赚差价，比割他的肉还要难受。

　　不……

　　这就是在割他的肉。

　　江逸风朝着宋守财说道：“宋家主，你不要只想着少赚钱，你应该考虑，我们这样能多卖多少石炭，那些小商人赚的只是小钱，我们赚的才是大头。”

　　“好吧！”

　　宋守财沉默了一会，点了点头。

　　他都想好了，等下离开的时候，一定从苏家顺手带一些羊肉离开，算是对自己的补偿。

　　“对了！”

　　江逸风突然微笑看向三位家主，问道：“最近我在苏城开了一家商铺，不知道各位有没有听说？”

　　“是不是那家叫钱庄的商铺？”赵旭眉梢一挑问道。

　　最近他特别喜欢盯着苏家，原因无他，他觉得接下来赵家想要发达，只要死盯着苏家就可以了。

　　因此，苏家的一切，他都了如指掌，自然也知道江逸风开的商铺。

　　只不过，他并不知道钱庄是干什么的，店面看着也不是很大，却给他带来了十足的神秘感。

　　要不是担心苏家发现他一直监视，他都想亲自上门，询问钱庄是干什么的了。

　　“没错。”

　　江逸风微微一笑，不等询问，便主动解释道：“钱庄主营的业务有两个，一个是保管钱财，如果你觉得钱财放在家中不安全，便可以放在钱庄，不收任何费用。”

　　“二，如果没钱了，可以向钱庄借贷，当然，只要付利息就足够了。”

　　“当然，钱庄还有一个好处，例如你有一批银子在平山城，想要拿到苏城买东西，路上运输又不安全，可以把银子存在平山城钱庄，拿着银票来到苏城，在苏城钱庄取出钱来。”

　　说着，江逸风拿出来几张银票，放在了几人面前。

　　这几张银票，分别是十两，千两，万两。

　　三位家主闻言，连忙拿着银票仔细观察起来，

　　银票刚刚入手，三位家主就是心中一凛，因为从银票的纸张上发现，这是一种他们从未见过的纸张。

　　这一下，他们终于明白，为什么苏家不在乎造纸术泄露出去了。

　　因为苏家已经掌握了更厉害的造纸术，能够造出来更好的纸张。

　　观察了许久后，赵旭拿着那张万两银子的银票，问道：“江公子，这张银票上写着万两，我是不是可以理解为，这张银票就是一万两银子。”

　　江逸风点点头，“没错，只要钱庄遍布整个九江郡，这张银票就是一万两银子。”

　　听闻这话，三位家主骤然睁大眼睛，目光中带着奇异光芒。

　　因为他们已经大概体会到，钱庄的厉害之处了。

　　赵旭深吸一口气，问道：“江公子，你跟我们提钱庄的目的，是不是想让我们把各自家族的钱财，都存在你的钱庄里？”

　　江逸风摇头，“三位都不是傻子，怎么可能会把钱财存在其他地方。”

　　如果是一些小商人，可能还会把钱财存到钱庄里，但像王家、赵家、宋家这样的家族，家中至少都有百万两银子。

　　毫不夸张的说，只要他们愿意，轻松就能开个钱庄出来。

　　再说了，把钱财存到其他地方，无论如何都不如自己保管安全。

　　“那你是目的是什么？”

　　王之楼看向江逸风，嘴角露出似笑非笑的笑容。

　　“很简单。”

　　江逸风看向三人，笑着说道：“我希望三位家主以后发薪俸的时候，能劳烦多一个步骤，把薪俸放到钱庄里，发给员工银票。”

　　宋家、王家、赵家三个家族，算是苏城……不对，应该说是整个九江郡，数一数二的大家族了。

　　尤其是宋家，在整个九江郡有数不清的雇工，只要给这些人发薪俸的时候，给他们银票，相当于钱庄一下子就有十几万的雇工。

　　还有什么比这个发展客户的速度快？

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