高书记认识的这个干事年纪也不算大了，二三十岁。叫郝大亮。据说当初也是自学外语，学的很不错，这才有了这个机会。
而且人家现在也不是干事了，是个副科长。当然，对外还要称呼其为科长。
还别说,人家这一身派头看着也格外不同。
高书记这个县委书记在人家面前说话也是客客气气的。
“老高啊，这事儿我可是尽力了,但是不好约。你也知道的，现在我们需要很多东西都要从国外进口。好多人都排着队呢。”
“知道知道,这事儿是你费心了。下次你去南平,我请你喝酒。”
郝科长道，“咱也不讲究这些，关键就是提醒你们,回头讲话的时候要注意点。另外，我们这边翻译人才比较少。你们得自己去学校里面找翻译。”
高书记就看了眼苏曼，苏曼道，“没问题。”
郝科长就看了眼苏曼,这才发现老高还带着一个漂亮的女同志呢。
他顿时咳了咳。
高书记介绍道，“这是我们南平家具厂苏厂长，这次主要是她来负责谈话。”
苏曼礼貌道，“郝科长你好。”
在女同志面前,男同志总是会收敛点的。特别是这女同志气质挺好。
郝科长立马客客气气道,“苏厂长你好,这么年轻就当厂长了，年轻有为啊。”
苏曼道，“都是多亏了领导们的信任。这次也多亏郝科长帮忙了。”
“哪里的话，都是为集体办事，应该的。”
高书记见他这个态度，顿时酸了。
觉得这姓郝的特别不老实，对男同志和女同志还区别对待。难怪要安排去和外国友人接触。这样的同志就该去祸害外国友人。
寒暄了几句之后，郝科长就带他们去会客室里面详谈。
“这次排队的人不少，能给你们安排这半个小时的时间，已经很不错了。所以你们要自己把握机会。没办法，这整个湖江省也不是经常有这个机会和他们接触。这次还是因为我们湖江的钢材比较出名，慕名而来的。当然，省里不打算出口这些国家急需的物资，所以他们也不准备多留。”
苏曼了解情况之后，又问了问这次来的人的情况。
“国籍、年龄、爱好……郝科长都清楚吗？”
郝科长顿时好奇，这见个面不都知道了吗，还要提前问清楚？不过苏曼提了这个问题，他就照实回答了。
是M国人，叫詹姆·格林。平时就是负责这边的进出口商品的。很难说话。你们也知道，咱现在的国情啊，人家那是眼睛朝天看的。”
高书记一听就恨恨道，“有什么好瞧不起的，前几年还被咱们给打趴下了呢。”
“这话可别在人家面前说。这些资本家都是要面子的。”郝科长警示道。
当然，他也对这些外国友人没啥好感就是的。
人家瞧不起咱们穷，咱还瞧不起对方那些资本家的作风呢。
咱可是社会主义国家，无产阶级当政，吃不到一个碗里来。
交代了情况之后，郝科长就去找那个詹姆先生了。
人一走，高书记和赵县长就有些紧张。
他们还是第一次见外国友人。
“咱不会说洋文啊，小苏，你确定没问题吧。”
高书记紧张道。又问赵县长，“老赵，你以前当秘书的，应该懂点儿吧。”
赵县长翻白眼，“我当秘书又不接待这些人。你一个当书记的都不懂呢。行了，交给小苏了，怕什么呀。我一个当县长的都不怕。你一个当书记的胆子也太小了。”
高书记：“……”他这不是胆小，是稳重！
苏曼由着他们争论，稳坐如山。脑子里还在想着说辞。
几分钟功夫，郝科长就客气的引着三个人进来了。当先男人金色头发，国字脸，四十来岁的样子，身后跟着两个年轻男人。一个也金发碧眼高鼻梁。另外一个则是华国人。
进来之后，郝科长就给做了介绍。
态度殷勤的让高书记都看不下去了。庆幸自己不是在这种部门工作。
为首的国字脸就是詹姆先生。身后按个金发碧眼高鼻梁年轻人是他的助理大卫。而那个华国人，也不是真正的华国人，而是华侨。人家是詹姆先生自己带的翻译。这次是随行回国的。
一听这介绍，高书记和赵县长都看向那个华侨。差点没把眼珠子给瞪出来。
那位华侨小年轻：“……”
郝科长正想介绍苏曼这边的人，苏曼就用流利的英语开口了，“你好詹姆先生，我叫苏曼，见到你很高兴。”
她的口语说的很流利，比政府请的翻译还要好一些，顿时让詹姆先生眼前一亮。
他来这里最不喜欢的就是语言不通。每次说话都要人转达，而且总是不能表达出自己的意思。让人很不尽兴。
他也和笑着和苏曼打了招呼，“你好苏曼女士。”
虽然客气，但是也不免带着点儿傲慢。
苏曼也不在意，反正能从他口袋里掏钱就行了。
苏曼又给他介绍了自己的职业，以及高书记和赵县长的职务。
“我是一家家具厂的厂长。我身边这两位是我们当地的行政官员。”
詹姆先生就对着他们两人点点头。
高书记和赵县长完全不懂两人说的啥，一脸懵逼的看人家和自己点头，也跟着点头。
郝科长对于这一幕也是张了张嘴，心说这外语说的挺溜。见也用不上自己了，就赶紧出去了，只提示苏曼他们要争取时间。
双方刚坐下，詹姆先生就看了看手表，“我们有半个小时的时间可以聊聊你们的需求。”
见没外人了，苏曼也不装了，完全摆出自己当初在谈判桌上和人谈生意的架势，资本家的气质显露无疑。对于这些人，你态度再好没用，人家看的是利益。
资本家，就喜欢和资本家打交道。
她笑道，“詹姆先生，请允许我冒昧的问一个问题。这个会议室里面的沙发也是你们出口的吗？看起来很别致。”
“没错。”詹姆先生有些骄傲，“我们的工业是全世界最出名的。”
苏曼道，“款式确实很新颖。不过价钱也不算便宜。这一套，在M国的售价应该不低于五百美元吧。”
詹姆先生没回答这个问题，“据我所知，今天你们谈的是生产链的问题。”
“确实是生产链的问题，但是归根结底，还是如何让詹姆先生赚到更多的钱，一条生产链，对于詹姆先生来说并不值得一提。”
苏曼对于这个时期这些外国友人还是做了一些了解的。
这些人并不是政府人员，事实上，在那样的国家，有些岗位本来就是资本家来担任的。
这个詹姆先生其实本质上说的正规点是个中间商，说的直观点，就是代购。
只不过他代购的都是一些国家需要的东西，所以就成了外宾。
詹姆先生还是第一次碰到这种直接说赚钱的华国人。
这个国家是个无产阶级国家，对于谈生意这种事儿，都很避讳。
他道，“这位女士，你说你可以让我赚到更多的钱？”
苏曼笑着道，“没错。我说过我是一家家具厂的厂长，我可以告诉詹姆先生你，这样的一套家具，只要给我们同样的材料，我们能做出来。而且人工成本，只需要二十元，是人民币。”⑦④尒説
事实上苏曼还说的多了，这种一眼就是流水线加工出来的东西，别说二十元了，五元就行了。
旁边的华侨翻译看到苏曼这个神态这个语气，顿时觉得自己好像回到了M国一样。
詹姆先生顿时嘴巴微张。
这一套家具，在M国的人工成本，没有五十美元，是搞不下来的。
“你们的人工很便宜。”
赵县长和高书记看这外国人都被苏曼说的吃惊的样子，顿时一脸不明觉厉。心里猜测小苏到底给人说了啥，把人家外国人也给镇住了。
苏曼笑道，“如果詹姆先生愿意，也可以是你的人工。”
“女士，你这是什么意思？”
苏曼道，“詹姆先生，如果两百元人民币的价钱拿到这套家具运输回国，售卖给你们当地的民众，两百美元，可以卖出去吗？”
当然可以！
詹姆先生脸上不动神色。他脑子里也在算这笔账。
别说两百美元了，去除税务和一些运输成本，以及上下打点的费用，一百五十美元都可以卖到。
苏曼道，“我知道，贵国是一个富裕的国家，但是并不是家家户户都买得起昂贵的家具。中低层的市场是广大的。如果可以售卖平民化的家具，抢占国内广大的中低层市场，詹姆先生觉得，这不是一个赚钱的好机会吗？”
詹姆先生心里一动，挑眉道，“你是让我进口你们的家具？”
“不是进口家具，是代加工。我们可以完全按照你们的图纸要求加工，甚至直接用你们的材料进行加工。相当于你在华国，拥有一家工厂。优惠的人工成本，精湛的工艺。而且不需要你承担任何的办厂风险。我知道，在贵国，工厂倒闭也是常有的事情。”
詹姆先生脸色有些不好，但是心里却很意动。
他来这个国家已经有很多次了，但是从没有想过这方面。倒不是他没有眼光，而是这个国家的国情并不需允许他办厂。
而这个国家的厂子也是国有化的。
特殊的国情以及环境，让他不得不放弃一些想法。
没想到今天在这里，竟然会听到这位女士说起来。
他也不看时间了，而是严肃道，“据我所知，你们的厂子都是国家所有。”
“没错，但是我是厂长，我身边这两位是工厂所在地的最高行政长官。相当于你们的州长。”后面一句话完全夸张说法。
詹姆先生这才正眼瞅了高书记和赵县长。
两人这会儿还处在云里雾里，只知道苏曼一直在说外国话，那个詹姆也一直在说，也不知道说的啥。
看着对方看自己，两人又是友好的笑了笑。
苏曼道，“他们对此很支持。当然，名义上，我们还是要走出口路线的。只是换一个说法而已。这也是给我们上层一个合理的交代。”
詹姆先生认真的考虑起来。做生意，总要货比三家。
苏曼见他犹豫，笑道，“詹姆先生是在考虑多寻找几家工厂进行比较吗？”
“……”
“抱歉我必须提醒你。你可能找不到比我们更合适的。”
詹姆先生不以为意道，“你们国家可是有很多家具厂的。”
“当然，但是想到用这个方法，并且同意的，只有我一个。而且，别的工厂都是有数位领导人，他们意见很难统一。而我，可以全权负责我们厂里的任何事情。另外，我身边还坐着我们的行政长官。当然，这些只是不重要的因素。最重要的是，你找不到比我们更便宜的工厂了。你应该也清楚，我们首都和上海有两家最大的家具厂，但是因为当地的生活水平，他们的人工是比我们要高的。至于国内其他家具厂，规模却又比不上我们家具厂。而且，我们的工厂全国闻名。詹姆先生就算是想找加工厂，也应该是选择有实力的才行。”
詹姆先生也不是偏听偏信的人，“你们工厂的情况，我并不了解。”
“欺骗一位外国友人，对于我来说是非常不理智的事情。我们做生意都讲究长久，我需要国外广阔的市场，你需要我们便宜的人工。各取所需。当然，比起我赚的几元人民币来说，詹姆先生你赚的美元更让人心动。”
“你像是一位资本家。”詹姆先生道。
苏曼笑着摇头，“不，我是无产阶级，我赚的每一分钱，都是为了我的祖国。不过我爱我的国家，所以每一笔生意，我都会当做自己的生意来谈。”
旁边那华侨年轻人顿时脸色有些尴尬。然后看了眼詹姆先生，小声提议道，“詹姆先生，我们可以实地考察一下他们工厂。这个机会很难得。”
这个机会确实很难得。
低廉的人工成本在资本家的心中就是金钱。
想想在自己的国家开的工厂，各种税收不说了，光是那些工人福利工资，就让人头疼了。而且还要承担破产的风险。另外开厂的资金也需要不少。
这个女士说的条件很让人心动。
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