好在现在咱们想卖的这个雪花膏是蝎子粑粑独一份的生意，若是能有钱大家赚，岂不是皆大欢喜吗？”
宝钗并没有回答贾璐的反问，而是饶有兴趣的看着这个思路清晰的璐三爷。
这些道理她都懂，问题是怎么才能让人肯跟你合作，或者说帮你销售雪花膏呢？
贾璐拿出了一罐刚从铺子里拿的雪花膏道：“这一罐卖一两银子是吧？从琏二嫂子那里拿货是六钱？”
宝钗点了点头。
贾璐看了看罐子说道：“涨价,涨到二两银子一罐售卖！
那些分销的店铺需要利润，还得给那些买办们留出利润空间来，你们自己也得有利润，卖一两银子根本不够分的！”
“这……一两银子还没人买呢，一下子就翻了一倍，这么一小罐的东西就卖二两……能有人买吗？”薛姨妈一脸困惑。
贾璐道：“有！东西是好东西就会有人认的，关键是咱们得先让人知道这雪花膏的妙处！
先改个名字，雪花膏这个名字虽然形象简单,却忒平常了。
就叫……贵妃珍珠香雪霜好了。”
虽然现在元春不过是个女史,到底这雪花膏她也往宫里送了，挂上贵妃两字也不算过分。
且贾璐又没说是本朝的哪位贵妃，就说是杨贵妃用过的，谁还能叫这个真？
薛姨妈听了笑道：“这么拗口的名字，人家能记得住吗？”
贾瑞也笑道：“越是不好记越是显得有档次么！把这个小罐子也换掉，最好用描金的，看上去就高大上的那种。
然后再做一些这么大的小瓶子来，里面也都灌上雪花膏，免费往外送！”
“这……”薛姨妈和薛宝钗不由得都吸了一口气。
成本价还要六钱银子呢，往外送？疯了吗？
贾璐呵呵笑道：“要想赚钱，先得往里头砸钱！
当然了，也不是走在大街上看见个人就送，这种小瓶的就叫试用装，找那些生意好的香粉店，每家给他来给百十来瓶，让他们卖香粉的时候就送个一两瓶出去给人试用。
不过这瓶子里的量可一定要掌握好，最好是让人用了三五次，刚觉得好就用完了！”
说到这里宝钗已经明白贾璐的用意了。
若是太太小姐们用得好了自然还会让买办们去采买,如此一来市场就打开了。
不得不承认，这种自己花钱，让别人去帮着宣传的法子确实是个好主意。
那些商家们有免费的便宜可以往外送，自然是落得个好人缘，还顺便可以增加个新产品。
买办们为了能让主子多花钱买东西自己吃回扣，自己也会鼓吹这雪花膏的好处。
小姐太太们也用着了好东西，可谓是三家受益，只有薛家一家拿银子出来补贴。
不过如果这些香粉铺最后都来薛家进货，这些银子自然是能赚回来的。
再听贾瑞滔滔不绝的讲什么金牌代理、银牌代理之后宝钗也不由得有点懵了。
“璐兄弟，要不……你先请吃杯茶？”宝钗略显尴尬的说道。
贾璐也确实有些口渴了，刚要端茶杯，却发现茶已经冷了。
宝钗忙让迎儿又倒了一杯热的来说道：“你说的那些包装啊、试用装什么的我都能懂得，到后面的那些个听起来脑子就有些乱了，璐兄弟且容我慢慢捋一捋……”
贾璐吃了口茶说道：“那些其实都是以后的事了，也不是三两句话就能说完的。
宝姐姐不用着急，你慢慢想着，若有什么不明白的只管问我就是了。
这次假期有一个月呢，我应该都住在府里了。
也叨扰姨妈和姐姐这么长时间了，我也该回去了。”
薛姨妈便要留贾璐吃饭，客气了几句贾璐只说跟贾珍约好了晚上吃饭,到底还是没留住。
把贾璐送了出去，薛姨妈问道：“宝丫头，你听璐哥儿这法子……能行吗？”
宝钗咬着嘴唇摇了摇头道：“我也不知道……”
“那，一会儿等你哥哥回来了跟他说说？”
虽然知道薛蟠也说不出个所以然来，宝钗还是点了点头。
到底现在薛蟠是家里唯一的男丁了，也算是一家之主。
回到屋里宝钗便让莺儿砚墨，将方才贾瑞说的那些新奇的法子大致记录在纸上了，又看着沉吟不语。
约莫一个时辰，薛蟠终于醉醺醺的打着酒嗝回来了。
听说薛姨妈叫他，薛蟠倒是也不敢耽搁，摇晃着进来一笑漏出一颗金灿灿的大门牙道：“娘，你叫我有什么吩咐？”
“还不是铺子的事么？让你妹妹说吧。”
宝钗便将雪花膏换包装送试用装的话说了一回。
薛蟠一听便嚷开了：“这是谁出的馊主意？卖东西就是卖东西，哪儿有白送人的道理？
这算什么？做善事做布施？我再没听说过了！若是都这么卖东西可有乐子瞧了！
量少也不行啊！别人家怎么就没有这么卖东西的？
赶明儿我什么也不做，就往那卖小吃的街上一溜达，这个摊子上白吃个火烧，那边店里吃个艾窝窝，我还不用花钱吃饭了呢！”
宝钗蹙眉道：“哥哥又来抬杠了，那能一样么？
方才我也说了，又不是看见人就给的，到底还是要送给那些有可能买的人。
这叫……潜在客户群体！”
宝钗终于想起了这个饶舌的名词。
薛蟠笑道：“什么潜在？都白给了，钱早就不在了！到底是谁出的这个主意？”
薛姨妈也知道这事瞒不住，因说道：“是璐哥儿的主意……”
薛蟠一听就跳起来说道：“哈！我就说么，是哪个缺心眼的能想出来这种馊主意？
果然是他！他这哪儿是想让咱们的店铺生意好？
这分明是想看着咱们早点关张然后他好看笑话呢！
我就说么，上回几乎把他打死他却装着跟没事人是的，原来是在这里等着报复我呢！
这小子，心眼子真是坏透了！⑦④尒説
不行，这个主意绝对不行！他有本事，让他把铺子盘下来随便他怎么折腾！
这铺子是薛家的就别想白送人东西！”
网页版章节内容慢，请下载好阅小说app阅读最新内容
请退出转码页面，请下载好阅小说app 阅读最新章节。
七四小说为你提供最快的红楼假庶子更新，第131章 梨香院贾璐谈经济（三）免费阅读。https://www.xs74w.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待