“做生意要讲诚信，想靠欺骗人家，当人家是傻子，人家知道以后还会相信你？”
“小元是何等聪明的人，会上他的当？”
程前还说让黄少祺跟殷元打个电话，看他肯不肯改变主意。
黄少祺还想打这个电话，被老爸制止了。
“我发现你不管是做事还是做生意，一点都不老成，人家小元还跟你反复交待要收定金，想不到你自己人都不相信，反而还受别人鼓惑，一起来骗自己亲戚，你让小元以后怎么相信你？”
“你现在打电话不应该再继续说这件事，而是应该跟小元道歉，为你的幼稚道歉。这件事会让小元给你造成不好的影响，以后遇事会不会考虑跟你合作了。”
“还有木材不拉到大艮去，是不是拉到我们家具厂来？准备放在什么地方，你让工人腾好位置没有？所以说你做事没有一点主见……”
老爸的唠叨终于让黄少祺知道了问题的症结所在。
殷元开始是跟他谈好一起做这单生意的，他把消息发出去以后，还有几个家具厂老板跟他了解具体情况。
因为大艮程老板说要全部的木头，所以他还让几个老板跟程老板联系。
他匆忙去工厂准备叫工人把仓库整理一块空地出来。
黄冠源提醒他：“打小元电话，问他货车到哪里了？”
黄少祺打通了殷元电话。
“表哥，我真要跟你说这件事，我的工仔直接带货车去江明了，他说已经到江明我那个新开的涂料厂了，那里恰好还有三四亩空地可以用来堆木头。对了，表哥若是有家具厂老板要木头的，介绍他们过江明来找我。”
黄少祺愣住了，半天不知道说什么好。
黄冠源旁边听得殷元的话，瞪了儿子一眼，示意他表态没意见。
黄少祺连忙说：“行，我打电话介绍家具厂老板去跟你拿木材。”
挂断电话后，老爸说他：“你呀，不管是说话，还是做事情的魅力方面都要向小元学习。你看人家说话多圆全，即使不愿意跟你合作了，也是找一个说得过去的理由，大家面子上都不伤和气。”
黄少祺觉得这件事做得对不住殷元，他主动打电话给原来打过电话，跟他咨询过要木材的老板。
他们告诉他：“已经跟大艮程老板订货了，已经定金都付了，他答应明天可以提货。”
黄少祺把事情缘由跟他们说了一遍。
“他可能真的没有木材给你们，三十吨木料给我表妹夫拉到江明去了。”
几个人都跟他要了殷元的联系号码。
都说：“大艮老程既然没有货给我们，要退定金给我们，还要支付一定的违约金。”
当场就有人打程老板电话。
程前此时正开车前往江明，他对他们几人承诺：“我会想办法把木材交给你们的，请放心。”
他现在赶往江明就是想跟殷元再协商这件事。
二个多小时后，殷元回到涂料厂。
几辆货车已经开进了院子内，霍不强找了两辆叉车，正准备把木头卸下来。
涂料厂几栋厂房已经搭建完成，宿舍楼也已封顶，办公楼开始建第二层。
这里已经安排了几个门卫上班。
这些木头都还是原木，就算是堆在外面风吹日晒也不会受影响的。
不过以后若是经常做这生意的话，这些地面还是要硬化的，上面还是要搭铁皮棚的。
他找来施工经理跟他说把这边几亩地平整后水泥硬化，然后搭几个大一点的铁皮棚。
“半亩地面积搭一个就行。”
施工经理惊讶问：“还要搭这么大面积一间，殷总准备用来做什么用？”
殷元指着几辆大货车说：“车上运的全部是木材，就搞来堆这些木材。”
施工经理答应了会及时安排工人施工。
殷元对几个货车司机说：“要么我安排你们去住宾馆吧？估计卸货的话也要到明天才可以卸完。”
几个司机都说：“老板客气了，我们货车司机不管是开车到什么地方，都是吃住在车上的，大家都习惯了。”
殷元也不勉强他们，让他们吃饭可以免费去食堂吃饭。
他去跟食堂管理说了这件事。
这时程前找到了涂料厂门口。
他给殷元打了几个电话，殷元见是他的号码，干脆没有接。
他又打了黄少祺电话，问殷元涂料厂位置，黄少祺告诉他就在高新区公路边，几栋楼正在建筑。
所以他开得比较慢，看见几辆货柜车他就知道就是这里了。
他停车在厂门口，想进去给门卫拦住了。
程前说：“我跟你们殷总认识，我就是来找他的。”
门卫说：“你在这里等等，我去跟殷总说。”
他走到殷元面前说：“殷总，外面有个老板说有事找你。”
殷元回头看了一眼，已经认出了是程老板。
他也决定玩玩他，以其人之道还治其人之身，他把随身电话关机了。
“让他进来吧。”
门卫把程老板放了进来。
程前歉意地说：“殷总，对不起，这件事一开始我就做错了。做生意应该讲诚信，不应该耍花招。”
殷元茫然看着他：“老板，你是找我哥的吧？他来这里看了看就回去了，有什么事你打他电话。”
程前一脸懵。
眼前之人就是刚才跟自己吹胡子瞪眼的殷元，可是现在他说他不是，那么他又是谁？
他很快明白了：原来他是在用自己对付他的方式来对付自己的。
想不到这人报复心还这么强。
“殷总，今天是我不对，我跟你道歉，你可不可以先让工人不要卸货，省得装货麻烦。”
殷元说：“你真的是弄错了，我叫殷红军，我哥安排我在这里把货卸下来的，有事你还是要跟他说。”
程前疑惑地问：“你们是双胞胎？”
殷元点点头。
他心想：你这家伙孤家寡人一个都骗我说有兄弟，我是真的有一个弟的，也不算骗你吧。
程前打殷元的电话，显示电话已停机。
他又打黄少祺的电话：“殷总是两兄弟，他有一个弟叫殷红军？”
“他是两兄弟，他弟是叫殷红军。”
程前此时也有点迷糊了，难道他真的是殷元弟弟。
难道他们是双胞胎？
他想：不管他是哥还是弟，这事还是跟他说说吧。
“殷老板，是这样，这三十吨木材本来是跟你哥谈好了全部售卖给我的，你哥今天也去我家具厂了。但是由于我做事没有多加考虑，让你哥生气了，所以他就让货车开到了江明这里。”
殷元翻了翻白眼说：“你追过来是什么意思？”
他就不跟你做生意了，你死缠烂打有意思吗？
程前说：“我是想跟他商量一下，我用我家具厂做抵押这批货，按照约定这三十吨木材我要付36万给他，一个星期若是付不出这笔钱，我那间家具厂就是他的。”
殷元冷笑道：“这样做有意思么？我哥要你一间空的家具厂有什么用，开一间新的家具厂恐怕都不用36万吧。”
他说：“你先回去吧，等下回去我跟我哥说，估计他对你这建议也不会感兴趣的。”
程前叹气着说：“不瞒你，我已经收了别人的定金，没有货给人家是要付违约金的。”
殷元说：“你说那么多废话干吗？想要货拿现金过来，难道会不卖给你？一开始你都采取欺骗手段了，叫人家怎么相信你。”
程前想了半天，咬牙说：“你现在就买十二吨木材给我，我现在就去银行转账给你。你让工人留两车货不要卸，帮我送到大艮市去。”
殷元说：“十二吨木材，你转账14.4万过来，我就让两辆货车跟你去大艮，但是从江明到大艮运费要多少，你自己跟司机谈，你负责付。”
“殷总，这个运费就你这边负责，行不行。”
殷元摇手说：“你要就要，不要就拉倒，我做生意不喜欢这种婆婆妈妈的。”
程前走前去问货车司机从江明到大艮要收多少钱？
货车司机说：“这里到大艮还有一百公里，我们大货车收费都是一公里八块钱，所以要收八百块钱。”
两辆车就是一千六，所以让他好一阵肉疼。
但是也是无可奈何的事。
他让殷元告诉他公司账号，他现在就去银行转账14.4万过来。
殷元跟他一起去银行，看着他把钱转了过去。
又回到涂料厂，让他选定二个货车的木材。
殷元跟司机结清了冬欣口岸到江明的每辆货车六千的费用。
他还私下低声给两司机说：“把货拉到他家具厂后，让你先付你们运费才让他卸货，以免他赖账，我现在对这个人一点都不相信。”
黄前打定了主意：先拉十吨货回去，对付几个跟他要货的家具厂，或者先给一半，收一半的货款，然后他再来江明拉二车货，虽然没有多少利润了，但是也总算是解决了这个难题。
他还在车上就跟几个定货老板打了电话：“第一批货终于到了，明天就可以来厂提货，不过先提一半，另一批有点耽误会推迟二天。不过大家都是熟人，这点小事总是信得过我吧？”
几个人都回答说：“明天见面再谈吧。”
其实他们几人从黄少祺那里要到殷元电话号码后，即时就跟殷元打了电话。
知道了一件残酷的事情：就是从黄前这里的进价，比从殷元这里进价要多三千一吨。
黄前转手卖给他们是1.5万一吨，以前是1.2万一吨，现在说涨价了。
几人知道后心里就有了想法。
五吨货就多付了1.5万，这笔数谁不会算。
做生意的人都算得比较精，大家都是精打细算，既然你算计大家，大家自然不会对你客气。
因为要货的时候五吨付了2.5万押金，既然你只有一半的货给我，那你押金应该全部退吧？
按照约定也算是你违约了，不追究你责任，算是看在是熟人面上了。
第二天几个老板都派了货车来兴盛厂拉货，付款的时候都坚决把押金减掉了。
“是你程老板违约的，你现在才给一半货，耽误我工厂生产，我没有让你赔偿损失，算是仁至义尽了。”
最后走的时候都跟程老板吵了几句。
当天下午他们就带着现金来到了江明，找到殷元的涂料厂。
几人曾私下议论过：“现在这种好木料外面零售价涨到一万五多一吨了，估计这个殷总还不是很懂行情，等他懂了自然价格就涨上去了。听程前说他这里还有二十吨好料，要么我们四人给他全部要完。”
他们四人还跟殷元讲价。
“1万一吨，我们四人给你全部要完，行不行？”
殷元笑着说：“你们几位老板都是懂行情的，我现在这个价卖给你们，整个粤省你们都找不出第二个。跟你们说实话，下次货肯定是1.5万／吨，这次算是跟大家交个朋友。”
四人听他这样说，当场就愣住了。
原来不是他不懂行情，而是他以低价先抢占市场。
四人当场把他剩下的20吨越南黄花梨木料全部买完了。⑦④尒説
工人在忙着装车。
殷元还感兴趣问他们：“假如有海南黄花梨木料，几位老板要不要？”
根据他前世的记忆知道：现在去琼省可能还可收到一些海南黄花梨，当地村民的古建筑民居，以及家里一些凳子、椅子、大床，餐桌之类的家具，还可以收。
05年以后整个琼省，黄花梨木材几乎基本上绝迹了。
其中一位何老板说：“殷总若是有海黄的话，也可以通知我们，海黄价格比越黄历来都是贵十倍。”
袁老板说：“现在琼省大地上，木材经销商都在到处搜刮海黄料。没有熟人在琼省，想插脚进去都很难。”
殷元突然对海黄木材感兴趣，是因为昨天于秘书邀请他下个星期去参加三亚中青年画家交流座谈会。
他想：可以乘此机会，找找这种贵重的木材料。
殷元答应他们以后有好木料肯定第一时间联系他们。
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