IDG作为全球最大的投资公司之一，也作为米国最老牌的风投机构。
他们有很多经典的投资案例。
在企鹅最困难的时候给企鹅以投资，就是其中之一。
而长天科技当初发展遇到资金困难的时候，IDG对长天科技抛出橄榄枝，也被西方的资本界誉为经典案例，并且记入了教科书。
IDG当然知道目前长天科技所面临的困难到底是什么，他也会给出自己的解决方案。
陈潇笑着，喝了一口茶。
他的声音十分的淡定，也很温和。
“愿闻其详。”
春日里的长泽洲，气温还不算高。
但是陈潇，喜欢呼吸新鲜的空气，所以办公室南北通风的窗户都是打开的。
不过此时此刻，无论是陈潇这边长天科技的高层，还是IDG的团队，大家都没有感觉到丝毫的凉意，背后还有一些微微的发汗。
这就证明了谈判的紧张。
IDG的团队，的确十分渴望做成这一笔交易。
凯文森深吸一口气，他对助理点点头。
助力立刻从工文包中拿出了一份不算太厚的文件。
这是IDG的方案。
当然方案的具体内容肯定是远远不止几页纸。
只是在谈判的时候，凯文森的团队将其浓缩成几页的要点而已。
陈潇没有看具体的方案，而是将方案递给了旁边的王翔。
凯文森这一次过来还是表达了对长天科技足够的尊重。
所以在合同之中，是中英文双语对照的。
王翔仅仅是看了合同的第1页，脸色一下就变了。
凯文森对陈潇解释说道：“陈先生，我不知道你过去是否和米国的市场打过交道。”
“在重点领域，也就是能源、科技和金融领域，米国的市场虽然都会对外宣传，说他们是公平竞争对外公开的，但实际上有很多无形的壁垒。”
凯文森说的这句话陈潇很有感触。
米国当然会向全世界宣布，他们是全世界最自由最公平的市场，也欢迎全球的投资者过来投资，欢迎全球的商品来到米国。
米国之所以这样说，并不是因为他们有多么的自由或者是平等。
而是米国有绝对的技术自信，他知道海外的产品或者是技术来到米国之后，是无法竞争过本地的资本和技术的。
但凡是出现一家公司的产品（主要是科技产品），其技术含量超过了米国本土公司，米国所说的那些所谓的公平和自由，全都作废。
凯文森细致着观察着陈潇的面部表情。
他看见陈潇有一些微微促眉，知道陈潇十分理解自己，说句话到底是什么意思？
凯文森又说道：“目前贵公司面临了一定的困境，米国科技行业已经在采取措施，给贵公司的硬件产品进入米国市场，造成一定的难度。”
“我认为这仅仅是第1步，后面很有可能还会有更加强硬的措施。”
“陈先生。”凯文森也喝了一口茶说道：“目前长天科技的硬件合作伙伴主要是苹果和HTC。”
“苹果公司就不必再说了，他本来就是米国的科技公司，而且主要市场也是在米国。”
“所以苹果和乔布斯，必定会遵守米国国内的一些协定。”
“他们不会冒任何风险，失去米国的市场。”
“如果措施再强硬一点，苹果很有可能会妥协。”
凯文森虽然一上来就把协议交给了陈潇，但是他并没有只谈方案上面的内容，而是和陈潇分析，长天科技需要这份方案的原因。
凯文森说道：“
HTC虽然是夏国弯弯地区的公司，但是它背后的资本以及市场也是在米国。”
“所以我预测，大洋彼岸不需要再增加任何的压力，
HTC一定会比苹果先妥协。”
“到那个时候，长天科技的硬件是肯定没有办法进入米国市场的。”
“米国市场就是西方市场的风向标。”
“要是米国市场以安全、技术等理由拒绝长天科技的硬件产品，我相信很多欧洲国家也会跟随。”
“而且禁止长天科技的硬件只是第1步，长天科技还有很多产品在米国和欧洲有市场，这一件事情之后必定会遭受到重创。”
凯文森这话一说之后，长天科技的很多高层对凯文森怒目而视。
因为他们认为凯文森说这话是看低了长天科技。
长天科技再怎么说也是全球实力比较强大的科技公司。
手中的底牌还是很多的。
绝对不可能因为米国修改一些网络安全和终端设备方面的政策，就被打倒。
凯文森也看出了长天科技的高层对自己的这种表述很不高兴，他赶紧接着说道：
“长天科技是一家很优秀的公司，长天科技手中也有很多武器，来维护自己的利益。”
“但我们获得了胜利，却是两败俱伤，这样的胜利我认为是毫无意义。”
凯文森这是话中有话。
他说指的是长天科技，很有可能会拿在米国的重症治疗中心为威胁，以此来争取自己的利益。
如果长天科技这样做了，那很有可能让米国的资本妥协。
但是如果真的这样做了，就是用生命和金钱做交易。
会毁掉长天科技的名声，也会让米国的医学界以及普通民众对长天科技产生更大的猜忌。
这对长天科技长期的发展来说是不利的。
陈潇笑着说道：“那凯文森先生有更好的答案吗？”
凯文森点点头说道：“我还有一个方案，要比硬碰硬好得多。”
“我刚刚给出的方案就是立刻对长天科技进行股权改革。”
“长天科技是一个纯粹意义上的夏国集团公司，这对公司的发展真的不利，也会让西方的消费者和投资者产生猜疑。”
“但凡是一家成功的跨国企业，在股权的结构上都十分的稳定和完备，不像长天科技这样的单一。”
“一家伟大的跨国企业，一定要放弃国家定位。”
“你的总部可以在夏国，你们的CEO可以是夏国人。”
“但是一家跨国公司最重要的并不是这些，而是它的基因结构。”
“所谓的经营结构其实就是资本结构，它的资本结构绝对不能够是夏国的。”
凯文森又向陈潇举了很多例子。
比如在全世界范围内都很成功的三星、现代甚至包括正在成为全球第一车企的丰田。
三星的股权结构之中，有50%以上是海外资本。
而让东洋人最为骄傲的丰田汽车，46.5%左右的股份也是由外国企业机构控股。
而最近疯狂崛起的阿理，其股权的大部分也是在海外资本的手里。
阿理的创始人冯远，也只是持有很少的一部分股权。
凯文森很直白的说道：“米国的市场特别是米国的资本是否接受你，并不是看你的总部在哪里，创始人是谁，而是看你的基因是否符合他们的利益。”
“我在方案里面给出的建议就是，对长天科技的股权进行彻底的改革。”
“我建议长天科技至少拿出40%以上的股份，以目前的市场价格，或者是有一定的溢价比例，交给华尔街资本。”
凯文森说完这话之后，有一些紧张的看着陈潇。
其实如果一家公司从初创到最后上市，凯文森说的这一步，自然而然的就形成了。
因为华尔街有着敏锐的投资眼光，而米国的资本市场对创业型公司则有天然的吸引力。
一家创业型公司，在天使轮的时候，可能就已经将部分股权交给了西方的资本。
（通常天使轮，创始人会失去15%~25%的股权，
ABC轮到IPO之后，创始人的股权可能连5%都不到了。）
再走过ABC轮到最后IPO上市，西方的资本可能早已经蚕食了50%以上的股权。
所以你发展的越好，对西方的资本越有利。
因为他们躺着就可以挣钱了。
而陈潇当初融资的方式和市面上常见的初创型公司完全不同，也最大限度的保证了公司的股权。
可以说长天科技（除开两个上市子公司）所有的股权全部都掌握在陈潇个人的手中。
长天科技的高层，虽然拥有一定的股票，这些股票都只是子公司的期权池中的股票，而且只是拥有分红权的B类股，而不是拥有决定权的A类股。
长天科技的资本基金，和华尔街喜欢的资本基金完全不同。
这就是长天科技的硬件就算是性能极其强劲，客户方苹果和HTC摩托罗拉的都十分喜欢，但终究不被华尔街所待见的原因。
凯文森说道：“我给出的方案是按照目前华尔街对长天科技的估值来计算的，我们的估值是10，000亿米刀。”
“我的建议是长天科技至少拿出40%的股权出来。”
“详细的数据，我们会有一个详细的评估，我个人建议是拿出不少于40%的股权，当然如果能拿出超过50%的股权融资，这是再好不过的了。”
“当然作为回报，我们会权力帮助长天科技在纳斯达克上市。”
40%的股权。
如果没有任何的溢价，所涉及的金额也是4，000亿米元。
如此可怕的资金，仅仅依靠IDG是肯定吃不下的。
IDG会化身为资本掮客，拉拢一些和自己关系比较好的华尔街资本，想方设法的将长天科技的这一部分股票给吃下去。
凯文森补充着说道:“陈先生，如果长天科技以整体集团的名义在纳斯达克上市，作为创始人和股东的你，就能够十分合理的套现。”
“你能够获得的收益，可不仅仅是几十亿米刀那么简单。”
“而且只要长天科技的基因（股权结构）进行的重组，你们必将会受到华尔街已经米国资本的欢迎。”
“不仅仅是长天科技的硬件产品，贵公司的萤火操作系统，甚至未来的一些革命性的产品，都能够在米国市场和欧洲市场畅通无阻的销售。”
凯文森足足花了差不多一个小时，向陈潇解释了自己制定这一份方案的原因和方案的具体内容。wap.xs74w.com
说完之后他露出微笑看着陈潇。
陈潇能够走到今天的这一步，是有他过人之处的。
凯文森相信陈潇也是一个很聪明的人。
在企业发展个人得失以及所谓的情怀面前，必定会做出最正确的选择。
在资本的眼中。
最不值钱的就是所谓的情怀。
最不值钱的也是所谓的国籍。
资本是最没有感情的。
你在资本面前谈论国家和情感，这会让华尔街的那些资本家感到可笑。
凯文森的这一些说辞，十分的正确。
每一个都说到点子上。
这就是为什么无数的夏国企业，特别是夏国的互联网以及科技企业，争先恐后的希望到米国上市的原因。
但是陈潇自认为不是普通人。
他重生而来。
心中十分的清楚，一个国家科技的主动权要比所谓的资本和利润重要得多。
长天科技从诞生的那一刻起，就注定自己不是一家普通的互联网或者科技企业。
而是一家担负起夏国科技发展和进步的科研型企业。
陈潇曾经不止一次的在高层大会上表示。
长天科技首先是一家科研型的公司，其次才是一家商业公司。
公司的商业活动是为科研服务的。
也就是说公司所赚的钱是用于科研和帮助国家突破高精端技术。
长天科技存在的价值并不是融资或者是赚钱，而是科研突破。
高度决定眼界。
凯文森没有站在陈潇的这个高度，所以他无法理解陈潇的想法。
王翔将已经反复看过的投资方案递给陈潇。
哪知道陈潇还是没有看。
陈潇笑着将方案放在一边说道：“凯文森先生。”
“长天科技十分渴望将我们的先进产品分享给全世界的人民。”
陈潇说完这句话，凯文森的内心有一些微微的激动。
他觉得自己这一次说可当的值得，合作要成功了。
哪儿知道陈潇又画风一转说道：“但是非常可惜，如果全世界的消费者因为他们国家的政策原因，体会不到长天科技的先进产品，我们也只能够替他们感到惋惜和抱歉。”
陈潇最后对凯文森说道：“长天科技的确是有估值，但是华尔街买不起，我也不屑于出售。”
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