069 利益分配

　　阳光正好。

　　“……可以和我说说，你到底是如何运用灯光制造心理暗示的吗？老实说，观看电影之后，我印象最深刻的就是这件事，不知不觉就深深陷入其中的恐惧，仿佛自己就是聊天室的一份子。”

　　“哦？我以为你会更加好奇电脑桌面的叙事方式。”

　　“哈，我承认，这很新颖也很特别，但我是做电影院的，我还是更加在意电影院大银幕呈现出来的视听效果，显然，‘解除好友’在这方面做得非常出色，如果在家里观看这部电影，恐怕效果就没有这么好。”

　　“谢谢。但这更多需要感谢我们的灯光师苏子一，他对灯光的细节掌控是贯穿始终的。”

　　一行三人，来到后面的花园里散步，取代办公室的正式会议，更像是朋友之间的闲聊，倒多了一些亲切感。

　　可以看得出来，农晨杰确实观看了“解除好友”，而且还认真研究了一番，恐怕看了不止一遍。

　　纪叙微微有些着急，因为他们的对话迟迟没有进入主题，但他还是控制住了情绪，避免在农晨杰面前丢失了耐心，细细地侧耳倾听，却是察觉出了农晨杰的诚意，反而越发专注警惕起来——

　　诚意，很重要，但是公司规模达到超脱院线的级别，越有诚意也就意味着谋求的利益越大。

　　“……也正是因为如此，我们真心实意地希望‘解除好友’能够登陆我们电影院。”

　　兜兜转转地绕了一圈，农晨杰还是率先切入了主题。

　　纪叙也客套了一句，“我们的作品能够在超脱院线上映，这是一份荣幸。”

　　农晨杰看了纪叙一眼，似乎意识到纪叙是一个精明的硬骨头，于是又看向了陆潜，“我们希望能够买断‘解除好友’的放映权，当然，作为代价，我们愿意分割出18%的票房收入。”

　　哈！

　　进入利益谈判的时候，果然就露出了狐狸尾巴，简简单单的一句话，却隐藏着两个陷阱。

　　昨天，苏长亭就提醒了他们。

　　现在，大部分电影发行都是院线、发行、制片公司三方瓜分票房收益，不同项目的具体情况有所不同，但整体来说，制片公司应该是40%左右、院线40%左右、发行20%左右。

　　当然，这不是惯例。

　　且不说制片公司的级别、演员卡司的份量等等都可能影响到具体票房收益的分配，就连题材类型都可能影响——

　　简单来说，喜剧、动作、爱情、科幻等等容易赢得票房的电影，各方的争夺都会更加激烈也更加厉害；惊悚、剧情、艺术等等市场容量相对小一些的电影，取决因素又更加复杂一些。

　　整体来说，越是顶级的公司、越是大牌的导演和演员，往往就能够占据更多主动权。⑦④尒説

　　不过，“解除好友”跳过发行公司直接和院线谈判，这就等于制片公司和院线瓜分票房收益，如此情况已经没有那么常见，却也不至于罕见，此类情况下，院线往往会占据绝对上风——

　　因为制片公司没有“代理人”。

　　看看大门影业就知道了，因为没有自己的发行渠道，处处掣肘，利益被瓜分是一方面，丢掉主动权则是另一方面。

　　一般来说，院线拿大头，因为他们坐拥屏幕资源；制片公司则拿小头，20%到40%都是合理区间。

　　“解除好友”的情况又更加特殊一些，因为是独立制作，甚至没有挂名的公司，这就是个体户，无依无靠，面对院线的时候，自然就更加没有底气，这也是当作所有院线、发行公司全部都无视他们的原因之一。

　　当初，纪叙、陆潜和穹顶影院讨论合作的时候，苏长亭给出的两个选项之一，就是30%的票房分红。

　　“我的建议是，没有30%就没有谈判下去的必要。”

　　苏长亭根据“解除好友”的情况给出了自己的观点，但现在看看农晨杰，开口就是18%，票房分红比例直接压到最底线以下，摆明了欺负纪叙和陆潜没有靠山也没有底蕴。

　　大公司，骨子里还是大公司，再喜欢电影也不会忘记利益。

　　如果仅仅如此，那么也可以理解，毕竟纪叙和陆潜一无所有，“解除好友”从无人问津走到现在这一步已经非常难得，超脱院线选择放映这部电影也确实需要冒风险。

　　但重点就在于，买断。

　　也就是说，“解除好友”只允许在超脱院线放映，其他电影院都看不到，这就等于斩断了电影的其他出路，那么就太过霸道了。

　　农晨杰看向陆潜，刚刚通过电影话题建立起了联系，相谈甚欢，显然陆潜应该是比纪叙更加容易突破的环节。

　　陆潜看着农晨杰如沐春风的笑容，嘴角轻轻一扬，反而是轻笑了起来，“在农先生眼里，我肯定是一个只爱电影什么都不懂的傻瓜。”

　　“哈，这是什么话。”农晨杰笑着摆了摆手，“我们都是热爱电影的影迷。”

　　“那么就认为我是软柿子，明知道这是荒唐到可笑的条款，还笑盈盈地看着我，期待我会傻乎乎地点头答应。”

　　陆潜始终带着笑容，但话语的锋芒却张扬出来。

　　“农先生，我以为超脱院线是有诚意的，结果却提出这样的条款，如果不是认为我蠢的话，就是农先生根本没有把我们放在眼里。”

　　嬉笑怒骂之间，不卑不亢地展开反击，绵里藏针的话语就正面撞向农晨杰。

　　农晨杰微微有些意外，没有想到陆潜居然还保持着理智，而且也是一块硬骨头。

　　但农晨杰依旧没有慌乱，“我们真的已经给出最好的条件了，不要忘记了，陆先生现在可不是游刃有余的处境。”

　　嗯？

　　这话里有话，是在暗示流光影业吗？

　　如果是，也不意外，超脱院线怎么可能什么都不知道呢。

　　陆潜眼底的笑容轻轻闪烁着，摊开双手，“那么，我们就没有继续谈下去的必要了。”

　　说完，陆潜干脆利落地来了一记釜底抽薪，态度非常强硬，微笑地颌首示意之后，就径直转身离开了。

　　纪叙也毫不犹豫地跟上，眉头深锁，却不知道是担心“解除好友”的未来，还是思考如何打开眼前的局面。

　　农晨杰以为陆潜和纪叙是虚张声势，因为“解除好友”现在确实没有讨价还价的余地，但他稍稍等待了一下，却发现他们是认真的，脚步异常坚定，这下，农晨杰终于慌张了。

　　农晨杰忘记了一件事，“解除好友”能够进入超脱院线的视野，就是因为这部电影具备了惊人票房爆发力的潜能，他们也是真心实意地想要放映这部电影。

　　所以的供需对比，并没有想象中那么优势明显。

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