第790章 【要做啤酒巨头】

　　9月。

　　新时代集团总部。

　　袁天凡和‘时代啤酒控股’总裁张希力，联袂来到林祖辉的办公室。

　　两人坐下后，张希力汇报道：“老板，福省最大的啤酒企业——雪津啤酒，八月底在福省产权交易中心挂牌，邀约竞价转让39.48%的国有股权，面向全球寻觅战略合作伙伴。”

　　林祖辉闻言，顿时来了精神。

　　‘时代啤酒控股公司’，目前控制着‘生力啤’、‘哈啤’两个大品牌及一些小品牌，业务遍布整个亚洲。

　　但是，它却只能算是一家亚洲中型啤酒集团，在整个世界层面上，算不上什么卡司。

　　他也并没有打算发展成世界级卡司，但是却一直渴望在内地发展成大卡司，毕竟市场是他熟悉的市场，熟门熟路，还能得到官方照顾。

　　而‘哈啤’则只是地方性啤酒啤酒，要想在华夏发展啤酒企业，并形成大规模，只能不停的收购其它地方啤酒品牌，打通全国的渠道和生产，从而建立一个全国性的啤酒集团。

　　为什么说收购地方性品牌，才能建立全国性啤酒？

　　因为在内地，一个啤酒超过200公里的范围，影响力都大减了，目前还是地方性啤酒占据着主导地位。

　　至于后世嘛，随着‘大鱼吃小鱼’的游戏进行，逐渐才形成‘雪花’、‘青岛’、‘燕啤’‘哈啤’等全国品牌的诞生。

　　别看青岛、哈啤的名字是地方性啤酒，但它们前世成为全国性品牌，是因为期间收购地方性啤酒品牌，利用其渠道、工厂，然后进行跨地区性的发展。

　　所以说，目前青岛和哈啤并不是全国性品牌，但却可以收购其它地方性品牌，从而发展成全国性品牌。

　　正因为如此，最近一年‘哈啤’在‘时代啤酒控股’的支持下，已经收购几家地方性啤酒品牌；不过这几个品牌，地方影响力较小，远没有如今的‘福省第一大啤酒’雪津规模大。

　　“雪津的具体资料呢？”林祖辉起身来到沙发上，兴致勃勃的问道。

　　张希力早有准备，直接口述汇报道：

　　“作为福省最大的啤酒企业，雪津啤酒成立于1986年，从2000年起，产销量以每年超10万吨的速度增长，人均创税利和吨酒税收均名列全国前茅。期间，雪津不断进行规模和品牌扩张，于2002年兼并福建三明日月星啤酒有限公司，今年投资建成年产10万吨的雪津啤酒（南昌）有限公司，迈出了挺进全国战略性市场的实质性一步。短短六年时间，雪津实现了从产品经营到品牌经营再到资本经营的跳跃式发展，发展势头强劲。”

　　“雪津目前共有三个生产基地，分别位于福省PT市、SM市和江X省NC市，年产能已经达到90万吨，2004年在福省的市场占有率为45％，在江x省的市场占有率约为18％。”

　　“雪津啤酒在2004年的利润达到4.1亿RMB，并且增长速度非常可观。”

　　“如果我们拿下雪津啤酒，我们在华的产量可以达到280万吨，全球产量达到330万吨。”

　　“有关资料显示，华夏啤酒市场年销售额达60亿美元，且每年以６％的速度在增长，而欧美发达国家啤酒市场的增幅只有１％至２％。华夏啤酒市场这样的增长速度，让各方啤酒巨头在中国市场掀起了并购与扩张潮。”

　　听完具体汇报后，林祖辉脑海里浮现一个版图——啤酒产业。

　　新时代集团在未来三年时间，现金流达到1000亿美金以上，这是林祖辉的预测。

　　如此多的现金，自然要寻求稳定增长的业务，而回报率低的传统产业，反而适合新时代集团。

　　就好比，李超人的和记黄埔最近也开始寻求‘公共事业’的投资，比如投资英国、澳洲的水务、电力、电信等。

　　新时代集团却不太好投资这些产业，原因是新时代集团在基建领域的经验、渠道，都非常薄弱；哪怕是在香江，新时代集团在基建领域的实力也不擅长。

　　“全力拿下雪津啤酒！”最终，林祖辉直接说道。

　　“好”

　　袁天凡和张希力顿时也是信心十足，同时回答道。

　　袁天凡作为集团副总裁，负责整个集团的策略收购，亦负责整个集团的新兴产业整体布局，算是林祖辉的左右手之一。

　　袁天凡、张希力、梁伯韬组建的团队，来到福省，准备竞购雪津啤酒股权事宜。

　　当然，这个竞购并不是拍卖，而是一种没有严格的时间限制，由有意洽谈的企业和‘福省产权交易中心’进行谈判，最终在一定的时间里，‘福省产权交易中心’要看谁的价格高、哪家企业资质更好、谁的关系硬等，才会决定出谁赢得的归属。

　　这些年，由于华夏加入WTO，很多省份在招商引资上，简直可以用‘能卖给外资’就‘卖给外资’的夸张地步。

　　道理其实很简单，在卖给外资的时候，管理层可以得到意想不到的好处，而且可能还是合法所得。比如出售哈啤的时候，五个管理层仅出500万RMB，退出时就获得5000万的收入总之，华夏的市场已经全面打开。

　　福省产权交易中心。

　　“张总，没想到在这里遇见你！”英博企业管理有限公司华夏总裁王仁荣，看见张希力，上前打招呼到。

　　这些年，英博、喜力等国际品牌大品牌，纷纷来华并购本地啤酒企业；就连华闰啤酒、青岛品酒也是通过兼并，来达成快速扩张。

　　当然，‘时代啤酒’虽然作为后起之秀，但在业内的名气却非常响亮，因为其母公司的强大。

　　“和王总一样的目的，自然很容易碰上。”张希力平静的回应道。

　　王仁荣将袁天凡、梁伯韬两人，似乎有点面熟，便问道：“这两位是？”

　　袁天凡笑着介绍了自己的梁伯韬，王仁荣顿时惊讶起来，新时代集团这是势在必得啊，那位的两位大将亲自前来洽谈。

　　王仁荣招呼一番后，突然笑着说道：“这次时代啤酒可能要失望而归了！”

　　张希力一愣，然后冷笑道：“王总，这事情才开始，你这个话说得太满了吧！”

　　王仁荣依旧得意的说道：“这话可不满！据我所知，此次雪津方面意在寻找有诚意、有实力的战略合作伙伴，做大做强啤酒产业，所以对竞购方提出了很高的入场竞购门槛——从事啤酒生产与销售的企业，总资产规模应在人民币７０亿元以上，并且在全球啤酒生产与销售的总收入应在人民币４００亿元以上，拥有充足可动用的流动资金、无资金链断裂风险等条件。”

　　张希力咯噔一下，因为时代啤酒在全球啤机生产和销售的总收入，达不到400亿RMB。

　　袁天凡说道：“事情不到最后一刻，不会有决定的。”

　　讲完之后，三人带着人离开了现场。

　　“哼，不自量力！”王仁荣碎了一句。

　　新时代集团总部。

　　林祖辉意外的说道：“福省产权交易中心直接拒绝了我们的收购？”

　　袁天凡说道：“倒是没有直接拒绝，只是委婉的表示他们希望能和大型啤酒集团合作，门槛在年销售400亿RMB以上的企业。”

　　林祖辉沉思起来，福省产权交易中心这个要求也可以理解，毕竟大企业的技术、渠道、管理等更加的好。

　　其实，时代啤酒在这些方面并不弱，承袭生力啤酒后，时代啤酒的各方面都是和老牌啤酒集团差不多。生力啤酒巅峰时期，在亚洲可是和‘虎牌’齐名的。只不过，后来经营开始不善起来。

　　在时代啤酒拿下‘生力啤’后，其产量已经翻了好几番，但毕竟还是和大型啤酒公司差了一些。

　　林祖辉敲打着桌面！

　　袁天凡等人却很好奇，难道老板还打算继续下去，要知道就算老板动用ZZ力量，可能还是不会达成目的。

　　道理其实很简单，条件相差太多，容易被人外资在媒体上质疑。如果时代啤酒的条件符合，那么倒有可能优先考虑。

　　其实，此时林祖辉想的是，最好不要错过这个机会。

　　前世，外资啤酒在华夏发展其实不算很好，是因为他们都想着推销自己的品牌，而忽略了收购或者入股的本地品牌。

　　实际上，华夏人还是喜欢喝本地品牌，也就那些中高端场合，被外资品牌占领了很大的市场。

　　如果时代啤酒要想发展内地的啤酒产业，势必要依托‘哈啤’及其它地方性品牌，所以这次他还真不想错过‘雪津啤酒’。

　　“我记得英国苏格兰的纽卡斯尔啤酒集团，也是世界前十的啤酒集团，你们替我整理一下资料，晚点一起开会。顺便，收集整个世界前十的啤酒集团资料，一道进行讨论。”

　　袁天凡、梁伯韬顿时比较兴奋。⑦④尒説

　　而张希力则非常震惊，感情老板为了一个国内前十的雪津啤酒，而决定收购世界前十的啤酒集团。

　　“好的”

　　三人离开后，林祖辉脸上的表情依旧非常轻松。

　　他突然决定收购一家世界性啤酒集团，是觉得啤酒产业非常稳定，至少在2020年前世这样。

　　而新时代集团有大量的可动用资金，正好收购这类产业，总比资金放在账户上贬值比较好。

　　如果能先洽谈一家国际前十的啤酒集团，那么再掉头收购‘雪津啤酒’，说不定还来得及。就算来不及，也不吃亏。

　　届时，‘时代啤酒’能进入世界前五的存在。

　　翻开前世的啤酒产业，百威英博无疑是一个并购成长最好的例子：在‘3G资本’的推动下，一开始只是巴西和阿根廷的啤酒业务老大，接着吞并欧洲比利时的英特布鲁啤酒集团，再后来又吞并美国的百威集团，一举成为世界啤酒产业的老大。

　　啤酒产业，就是妥妥的大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的业态。

　　一旦成为大鱼，就可以整合资源、提升竞争力，甚至可以左右业界的局势、提高盈利等。

　　一周后，‘纽卡斯尔啤酒集团’的资料，已经摆在林祖辉面前。

　　成立于1749年的英国苏格兰纽卡斯尔啤酒集团是以爱丁堡为基地的酿酒业的佼佼者，为世界十大酿酒商之一，业务遍布全球超过55个国家。

　　作为世界上的棕色啤酒出口商，‘纽卡斯尔啤酒集团’年产量超过三亿三千一百万公升，拥有众多的品牌，包括：纽卡索棕色啤酒，`s、urage、beaishirishstout、johnsith`s、kronenb、theakston`s等等。

　　在英国，‘纽卡斯尔啤酒集团’还获权分销及酿造其它各种著名品牌的啤酒，如贝克、富士达以及美乐；此外，‘纽卡斯尔啤酒集团’在英国还经营品牌连锁酒吧，共有1400间连锁店。

　　‘纽卡斯尔啤酒集团’目前是全球第六大啤酒制造商，在全世界运营或投资了50多个啤酒厂，其啤酒出口到60多个国家。啤酒销量在15个欧洲和亚洲国家的市场上名列前茅，在英国、法国、俄罗斯和印度市场居位。

　　林祖辉看完资料，顿时感兴趣来。

　　他记得‘纽卡斯尔啤酒集团’在前世07年左右，就被嘉士伯和喜力瓜分了，从此再无‘纽卡斯尔啤酒集团’。

　　这无疑是一个机会！

　　当然，这个收购得交给洋人来做，而不是华人。

　　所以，林祖辉将资料传达给巴林银行，让安德烈组建团队，作为新时代集团的顾问；

　　为了更有把握，还聘请了两家英国本地大银团作为财务顾问。

　　而他本人，更是亲自出动，参与这次大型收购案，可谓势在必得。

　　一时间，风乍起！

　　10月下旬，新时代集团的收购团队正式向‘纽卡斯尔啤酒公司’的股东们提出收购邀约，报价65亿英镑（111.8亿美金）。

　　消息一经传出，世界瞩目。

　　香江本土更是非常震惊，毕竟这可是近870亿港币的交易，一时间新时代集团的股票暴涨3.5%。市民更是倍感荣耀，毕竟这可是收购英国本土大企业。

　　至于英国这边，舆论反应并不强烈，英国本身就是对外资非常友好的国度和地区，更何况啤酒产业也不是影响国家或民生的产业。

　　当然这笔交易要想达成，是要经过英国和欧盟商业委员会的审批，以及‘纽卡斯尔啤酒公司’的股东们同意。

　　所以，接下来就是拉锯战。

　　转眼又过去一个月。

　　这天，林祖辉带队来到纽卡斯尔啤酒集团。

　　经过一个月的交涉，此笔交易达成的希望很大，主要是来自ZZ势力的干扰很小。

　　至于资金的问题，稍微买贵一点，林祖辉并不会在乎。

　　甚至，他都已经有办法来降低收购成本了。

　　当然得交易达成后，才能实现。

　　“林先生，欢迎您来到纽卡斯尔啤酒集团！”

　　作为纽卡斯尔啤酒集团的总裁乔纳，热情的欢迎了林祖辉的一行，并带着他们参观了公司。

　　回到会议室里，林祖辉开口说道：“对于纽卡斯尔啤酒集团，我们新时代集团非常重视，如果收购之后，其总部依旧在英格兰，并且不会裁员。与此同时，纽卡斯尔啤酒集团还可以接收时代啤酒，一举增强在亚洲啤酒领域的份额。”

　　合并之后，肯定不会叫‘时代啤酒’了，可以改为‘时代&纽卡斯尔啤酒集团’，实行双总部运行。

　　乔纳等管理层，脸上带着满意的表情，心道世界性的商人就是不一样。

　　他们也知道，林祖辉在欧美的发展特别好，非常擅长本地人管理。

　　让人奇怪的是，欧美人为什么会那么忠诚这位呢？

　　其实他们不知道，林祖辉是有种人格魅力的，越是和他共事得久，越是会忠诚于他。

　　乔纳说道：“对于新时代集团的收购方案，我们这边没有太大的问题，只是股东们对价格不甚满意。”

　　这就好，价格能谈就行，接下来林祖辉让团队谈，自己退出谈判。

　　最终，价格在70亿英镑的价格定格（含债务），这个价格比第一次报价高了7.8%左右，差不多也是新时代集团的极限了。

　　“好，对于贵方的收购要约，我们需要再次召开股东大会进行决议。”

　　林祖辉满意的说道：“OK，我相信这笔交易很快可以达成。”

　　所谓股东大会，更多是走个过场，因为这个价格比证券市场上溢价近3成，作为股民，岂有不知道同意的道理。

　　相比较而言，欧美和英国的商业委员会批复，才是后续最关键的事情。

　　当然，对此林祖辉也是很有信心，此收购案不涉及垄断，因为纽卡斯尔啤酒仅排世界第六，仅欧洲就有三家排在他的前面。

　　啤酒产业也不是一个国家的核心产业，再加上目前英国这边舆论不算大，所以成功的希望很大。

　　最后，林祖辉突然说道：“在收购案达成之前，我有个提议！”

　　乔纳讲道：“林先生，请说！”

　　林祖辉点点头，将华夏雪津啤酒的事情讲了一遍，然后说道：“所以，我想现在邀请纽卡斯尔啤酒去竞购，我们时代啤酒愿意牵线搭桥，势必一举成功。当然，这笔交易如果达成，也不影响我们双方的交易。”

　　对于雪津啤酒，林祖辉还惦记着，重要的是，雪津啤酒目前的归属，还没有敲定。

　　乔纳一听，无非就是这位想得到雪津啤酒，自然无妨。

　　“没问题，我们可以马上组建团队，和时代啤酒一同参与。”

　　英博（华夏）。

　　“什么，时代啤酒引纽卡斯尔啤酒集团参与——竞购雪津啤酒股份？”王仁荣不可思议的说道。

　　最近英博和福省官方差不多已经进入到谈判关键的时候，纽卡斯尔啤酒集团突然参与进来，显然增加了很大的变数。

　　王仁荣也知道，时代啤酒正在收购纽卡斯尔啤酒集团，这让他明白，时代啤酒当初因为条件不够，并没有放弃雪津啤酒，转而先收购纽卡斯尔啤酒集团，再回头收购雪津啤酒。

　　这作风？让王仁荣目瞪口呆，非常不可思议。

　　“对，据说报价很高，就连新时代集团老板林祖辉都亲自参与到这次收购中。”高管继续补充道。

　　王仁荣顿时感觉要糟，林祖辉亲自参与，说明这场收购胜利的天平，已经倾向时代啤酒了。

　　12月底。

　　香江和内地媒体纷纷报道，关于雪津啤酒股权归属的新闻。

　　报道中将‘时代啤酒’因为不够竞投门槛，新时代集团老板林祖辉霸气将世界第六的纽卡斯尔啤酒集团，进行收购。

　　然后回头望月，利用纽卡斯尔啤酒集团参与竞投雪津啤酒。

　　一时间，舆论哗然。

　　人们纷纷惊讶起来，为了一个大概价值五六十亿RMB的华夏啤酒品牌，转而投资近千亿RMB的世界啤酒品牌，这笔账怎么算好像都有些离奇。

　　“世界首富就是世界首富，这千亿级别的收购，都是如此儿戏！”

　　“谁给你说是儿戏啦，纽卡斯尔啤酒集团、哈啤、雪津啤酒.人家直接组建了世界前五的啤酒集团呢！”

　　“有点道理，新时代集团那么有钱，说不定别人本来就想跻身世界啤酒巨头。”

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