“我们去试一下肥皂的效果如何。”秦天带着一块大约小孩巴掌大小的肥皂对着秦富贵道。
秦天和秦富贵来到水井边，这时小玉正在这里洗衣服。
看到秦天来了，小玉马上站了起来给秦天行了一礼说道“少爷好。”
秦天摆摆手说道“不要多礼，我来是想试一试肥皂的效果。”
说着就把肥皂递给了小玉，小玉拿起肥皂看了看，蹲下来拿起一件衣服，用肥皂在衣服上面擦了擦，又用手搓了搓衣服，很快衣服就流出来了很多泡沫。
再用水一清洗，小玉看了看，惊喜道“真干净，没用什么力气就把衣服洗的干干净净了，还有一股好闻的味道，这个肥皂比皂角好用多了。”
秦天看到这个效果也是微微一笑，肥皂成了，现在就是考虑量产以后的价格了。
秦富贵买原材料制作一块肥皂的价格大约花了十文，那就定价二十文吧，这个价格能够让所有的普通人都买得起。
秦天对着秦富贵道“秦叔，你今天安排一下工人准备开工吧，以后这个肥皂就卖二十文一块。”
清晨的阳光刚刚撒向大地，即墨县县城秦家店铺外就已经人头涌动了。
伙计刚刚把店门打开，人群就涌进了店铺，纷纷喊道:“给我拿一块肥皂！给我拿两块肥皂！”
秦富贵站在柜台后看着这些人笑着说道:“张大，你们快给客人取肥皂。”张大等四个伙计马上忙碌了起来。
秦府的工人们已经开工三天了，这是第一批三千块肥皂。
经过前两天拿的样品免费送和宣传，才有今天这样火爆的场面。
一直忙到中午，三千块肥皂售卖一空。
秦富贵看着账本上面的六十两进账微微一笑。“少爷这个肥皂真是好东西，太好卖了。”
现在这些工人还不太熟练，所以一天只能生产一千块左右，以后熟练了一天生产五千块应该没问题。
现在就是销售的问题了，县城只有那么多人用不了多久就会饱和，到时候销量就上不去了，必须找几个销售商人了，秦天听完秦富贵的汇报后这样想到。
其实不要秦天找商人，已经有商人盯上了秦天的肥皂。
即墨县虽然不大，但是还是有三大商户，分别是李家、吴家、王家这三家。
其中李家商行最大，可以说是即墨县的首富家族了，李家在官场也有些关系，李家做的是丝绸，茶叶，粮食的生意。
李家大院的一间书房中，李家家主李华峰坐在主座上，正在和吴家家主吴凡，王家家主王浩说着什么。
“秦家今天卖的这个叫做肥皂的东西，二位有什么看法？”李华峰抿了一口茶淡淡的道。
“这个肥皂我家下人去买了两块，洗衣服用起来真不错，听说还可以用来洗澡。”吴凡接口道。
王浩有些疑惑的问道“什么肥皂，我今天刚从扬州回来，还没有听说过。还望李兄和吴兄解惑一二。”
李华峰解释道“这肥皂是秦家最近搞出来的东西，可以用来洗衣服，洗澡，比皂角强多了，用起来也很方便。”
“秦家？难道就是前段时间在海上遇难了的那个秦明的秦家吗？”吴凡有些诧异。
“正是那个秦家，听说这是他儿子发明出来的，还招了一百个工人天天在秦府生产肥皂。”吴凡解释道。
李华峰道“我们把秦家这个制作肥皂的方法买下来，自己生产怎么样？”
吴凡道“恐怕秦家不肯卖啊，要不李兄明天去秦家看看情况。”
“也好，我明天去秦家会一会这个的秦家少爷。”李华峰点点头道。
第二天早上，秦天还在睡梦中的时候，就被小玉叫醒了，说外面李家家主找他。
秦天闻言连忙穿起衣服往府外赶去。
秦天刚到门口，就看见一个圆脸有些发福的中年人，身后跟着四个黑衣壮汉。
秦当先拱手道:“这位就是即墨县大名鼎鼎的李家家主吧，在下秦天有礼了。”
李华峰看到秦天这么客气也微微一笑说道“正是李某，今日前来打扰了。”
秦天连忙说道:“李家家主府里请。”说着就把李华峰请到了正堂。
分主宾落座后，秦天问到“不知李家家主今日登门拜访所为何事啊？”
李华峰笑着说道“秦小友，不用家主家主的叫，我和令尊也是老相识了，你以后叫我一声李叔即可，可惜令尊在海上不幸遇难，真是让人扼腕啊。”
秦天听到这里心里也是有点诧异，这个李家家主好像有点刻意结交自己的意思。
但还是不露声色的说道“那小子就不客气的叫一声李叔了，家父突遭此天灾人祸也让小子悲痛了好多天，现在已经过去了，也释怀了许多。”
继续闲聊了一会，李华峰就说道“我今天来呢，是听说你们秦家制作了一种叫做肥皂的东西出来，我想买下你的制作配方，当然了，价格好商量。”
秦天微微一思量说道“李叔，这个肥皂的配方是我秦家的不传之秘，出再多的钱也不会卖的。”
李华峰听到秦天的话毫不犹豫的说道“五千两银子怎么样？”
秦天听到五千两有点心动，但是一想还是摇摇头说道“李叔这真不是钱的事，要不这样，我生产肥皂便宜批发给李叔，再由李叔拿到江南各处去卖如何？”
李华峰听到这话，知道秦天是下定决心不肯卖出肥皂的配方了。只好说道“给我批发价是多少一块呢？”
秦天说道:“我们卖二十文，给李叔十六文怎么样。”
“十六文太高了，十三文吧。”
秦天说道:“我们制作肥皂的成本加上工人的工钱都要十三文了。李叔不能让我亏本吧。”
“那就十五文吧，这个月先给我十万块。”
秦天说道“好吧，十五文就十五文，十万块没问题，但是李叔你看这制作肥皂的成本那么高，你可不可以先给一点货款，我用来开工钱和购买材料。”
“可以，没问题，我等下就让下人先送一千两银子过来。”李华峰爽快的说道。
生意谈好以后李华峰也没有多留就告辞离去了。
看着李华峰离去的身影，秦天思索起来，有了李家这个大销售商，就不用担心销路了。⑦④尒説
这个肥皂还是太便宜了，赚不了钱，得把香皂和香水搞出来卖高价才能赚钱啊。
想到这里秦天就对旁边的小玉说道“去把秦叔从店铺叫回来，就说我有事找他。”小玉答应了一声就急忙的往府外走去。
香皂制作比较简单，只要找一些香料在肥皂的制作过程中添加进去就可以了。
至于制作香水，首先要准备七十毫升酒精纯度高的酒，将研制成粉末的香料加入其中并缓慢搅拌，以搅拌到香料完全散开为止。
再静置两天，加入三十毫升井水，再次慢慢搅拌，确保两种成分充分混合。
这一次混合物再次放置两天，最后用粗布过滤装瓶，就成功了，现在是三月份桃花也开了，还可以用桃花做原料。
过了大约半个小时，秦富贵就回来了，秦富贵一坐下，秦天就把刚才李家家主到访的事情告诉了秦富贵。
秦富贵一听到这个消息就高兴的说道:“太好了，有了李家这个大销售商，我们的肥皂就不愁卖了。”
秦天说道:“我想了一下，我们只卖这个肥皂利润太低了，挣不了多少钱，所以我想制作香皂和香水这两种高档商品。”
“香皂和香水又是何物？难道比肥皂还要好吗？”秦富贵疑惑道。
秦天说道:“香皂就是在肥皂制作过程中在里面加一下香料就可以了，香皂用来洗澡，洗完澡身上会有一股香气；至于香水吗就比较麻烦了，等下我把制作步骤写下来，你按照步骤操作就可以了。”
说完就让小玉把笔墨和宣纸拿了过来，一会功夫就写好了。
秦富贵接过宣纸一看就是一喜，又是一种新东西，看完以后说道:“少爷，我现在就去买材料。”
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